第一章 思想的力量
（激发潜能的动力之源）
“人的想法是物质性的”，事实的确如此，而且当想法与明确目的、
毅力和一种炽热欲望混合时，就会成为强有力的物质，因为此时，它们
能转变成财富或其他有形物体。
通过“思想”与托马斯·Ａ·爱迪生共通的人
人的确能思考致富，埃德温·Ｃ·巴恩斯发现这个道理是多么真实。
他的这一发现并非一下子得到，而是一点点积累而形成，从一开始的炽
热欲望，逐渐变成伟大的托马斯·爱迪生的事业伙伴。
巴恩斯的强烈欲望有一个鲜明特色，就是它的明确性。他希望与爱
迪生共事，而不是为爱迪生做事。不妨仔细看看文中怎样描写他将欲望
变成现实的方法，之后，你将对引领你获得财富的13条原则有更深理解。
当这种欲望（思想冲动）第一次在他脑海闪现时，他还不具备将想法付诸实施的条件。
有两大困难挡住他前进的去路：第一，他不认识爱
迪生先生；第二，他买不起去新泽西州奥伦奇市的车费。这两个困难足
以让大部分企图梦想成真的人铩羽而归。但是，他的欲望可不是普通的
愿望！他早就下决心要千方百计实现这一愿望，甚至最终决定坐“闷罐
车”前往而不是甘于失败（如果你不知道什么是“闷罐车”，不妨认为他是坐运货列车前往东奥伦奇的）。
他来到爱迪生先生的办公室，宣布此行目的是与这位大发明家共
事。多年后，爱迪生先生谈到第一次见到巴恩斯的情景时说：“他站在
我对面，看上去像个平平常常的流浪汉，但脸上却表现出某种东西，给
人传递着一种‘不到黄河心不死’的印象。根据多年与人交往的经验，我
知道，当一个人对某件事物的渴望真正强烈到愿意拿整个未来为筹码获
得它的时候，他必定会取得成功。他给了他机会，满足了他的要求，因
为我发现他决心已定，不达目的誓不罢休。之后发生的事证明，我在处理这件事时没有犯任何错误。”
年轻的巴恩斯在当时到底向爱迪生说了什么，与他想了什么相比，
已经远远不重要了。连爱迪生自己也这么说！激励巴恩斯最早站在爱迪
生办公室的肯定不是这位年轻人的长相，因为从这一点来说，显然对他不利。重要的是他在想什么。
如果能将这句话表达的含义传递给读到它的每一个人，那么大家就不必再读本书余下的内容了。
巴恩斯并不是第一次见到爱迪生时就实现了与他共事的愿望。他确
实得到了在爱迪生办公室工作的机会，拿着微不足道的薪水，做着对爱
迪生而言无关紧要的工作。但是这种工作对巴恩斯却无比重要，因为这
使他有机会向中意已久的“合伙人”展示自己的“商品”。
几个月过去了。显然，巴恩斯渴望已久的目标看不到半点实现的可
能，而他早就下决心要将这个目标作为自己的明确目的。但是，巴恩斯
的脑子里正在发生一件重要的事情。他日复一日地强化着自己的欲望，那就是：成为爱迪生的事业伙伴。
心理学家曾说：“当一个人真正为某件事做好准备时，这件事便会
露出自己的真面目。”这句话没有错。巴恩斯已经为成为爱迪生的事业
伙伴做好了准备，而且还下决心继续准备下去，直到得到自己孜孜以求
的东西为止。他并没有对自己说“算了吧，这有什么用？我还是改变想
法、找一份推销工作得了。”而是说，“我到这里来是为了与爱迪生共
事，即便这个目标需要付出余生去争取，我也要实现它。”他已经豁出
去了！如果人们都树立一个明确目标，然后不遗余力地支持这个目标，
直到它让你魂牵梦绕、寝食不安，那么我们的人生会得到怎样的改写啊！
也许年轻的巴恩斯当时并不懂得这一点，但是他那坚定的决心、为
实现单独一个欲望不顾一切的毅力，注定会摧毁一切障碍，为自己赢来梦寐以求的机遇。
机遇来临时，它出现的形式和方位都出乎巴恩斯的预料。这是机遇
狡诈性的体现。机遇有个狡猾的习惯，喜欢从后门悄悄溜进来，往往还
喜欢以灾难或暂时失败的方式乔装露面。也许这正是太多的人认不出机遇的原因吧。
爱迪生先生刚刚改进了一种新式办公设备，在当时称为“爱迪生口
授机”。他的推销员对这种机器的推销并不热情，因为他们不相信这种
东西能够不费力地卖出去。但巴恩斯却认为是天赐良机。机会蹑手蹑脚
地爬进来，藏在一种样子奇特的机器背后；除了吸引巴恩斯和爱迪生这
位大发明家的兴趣之外，它对任何人都没有吸引力。
巴恩斯知道自己能卖出“爱迪生口授机”。他将内心的想法向爱迪生
和盘托出，很快便得到了机会。他确实卖出了机器。事实上，他的推销
极为成功，以至于爱迪生给了他一纸合同，让他在全美范围内配送并销
售这种机器。他们在这次成功商业合作中使用的推销广告是“爱迪生发
明、巴恩斯组装”。巴恩斯从这次合作中赚了很多钱。
不过，他取得的成就要远远比这更伟大：他证明了一个人的确可以“思考致富”。
巴恩斯最初的欲望到底为他带来多少实际收益，这一点我无从得
知。也许给他带来了两三百万美元，但是不管是多少钱，其数目与他通
过某个信念得到的更多财富相比，都显得微不足道。这种信念以明确的
知识出现，即：无形的思想冲动可以通过运用已知原则转变成客观行动，并取得合意成果。
巴恩斯拥有的不过是一个想法：与伟大的爱迪生合作！他要通过想
象来获得一大笔财富。他一开始两手空空，但是有一点：他知道自己想
要什么，并且决心不惜代价支持这个愿望，直到将其变成现实。
他完全靠自己白手起家。他受到的教育很少，没什么影响力，但却
有主动的精神、不屈的信念和求胜的愿望。凭借这些无形的力量，他使
自己成为当时健在的最伟大发明家最倚重的人物。
现在，让我们再看看另一种不同的情形，分析一个本来完全可以拥
有巨额有形财富的人，是怎样由于与追求的目标尚有三英尺之遥时选择
放弃，从而与这笔财富失之交臂的。离金矿仅有三英尺远
失败者之所以失败，最常见的原因就是在遇到短暂挫折时习惯于放
弃。我们每个人都曾经因为犯过这样的错误而追悔莫及。
R·U·达比长大后成了美国最成功的保险推销员。他曾向我讲过他
叔叔的故事。达比叔叔在盛行淘金热的年代也想圆自己的“淘金梦”，于
是到美国西部挖掘黄金、“劳动”致富。他从未听说过从人脑开采出来的
黄金要比地球上能挖出的所有黄金都多得多。他在采掘区周围立上界
标，然后拿着锄和铲忙开了。挖掘工作非常辛苦，但他对金矿的渴求却异常坚定。