每个经纪人的能力是不一样的。不幸的是，大部分经纪人只不过
是推销员而已，尤其是某些房地产经纪人。他们卖房产，可自己只拥有极少的房产甚至根本就没有房产。
要知道一个出售房子的经纪人与
一个出售投资项目的经纪人之间有天壤之别，对那些自称理财专家的
股票经纪人、债券经纪人、共同基金经纪人和保险经纪人来说也是一
样。就像童话故事里讲的那样，你要吻许多只青蛙才能找到一位王
子。记住那句古老的格言：“如果你需要一本百科全书，千万别找百科全书推销员。”
当我考察任何一个提供有偿服务的专业人士时，我首先要弄清楚
他们个人到底拥有多少财产或股票，以及他们纳税的比例是多少，我
在挑选税务律师和我的会计师时也是这么做的。我有一位会计师，她
十分关心自己的事业，她的职业是会计，可她的事业是房地产。我也
雇用过一个小企业会计师，但他自己没有房产，最终我解雇了他，因为我们感兴趣的领域不一样。
要找一位很关心你的利益的经纪人。许多经纪人会花时间来教导
你，那么他们可能是你得到的最好的资产。你慷慨地对待他们，大多
数人也会慷慨地对待你。如果你总是琢磨着要减少他们的佣金，那么
他们凭什么要尽力为你服务呢？这是很简单的逻辑。
我在前文中说过，人事管理是重要的管理技能之一。许多人只会
管理不如自己聪明的人或是能力不如自己的人，比如下属。许多中层
管理人员一直停留在中层，就是因为他们只知道如何与职位低于自己
的人一起工作，却不善于和比自己职位高的人一起工作。真正的技能
是在某些技术领域能够管理比你更聪明的人并给他们提供优厚的报
酬。这也是为什么公司要拥有一个董事会的原因，你应该有这种顾问，而这也是你的财商。
7．做一个“印第安给予者”——无私的力量。当第一批白人移
民抵达美洲时，他们对印第安人的文化习惯感到十分惊讶。例如，当
看到一个白人很冷时，印第安人会给他一条毯子，可白人误以为这是
一份礼物，因此当印第安人要回毯子时，他就感到十分不快。
印第安人也会感到失望，因为他们发现白人移民竟然无意归还自
己的毛毯。这就是“印第安给予者”一语的由来，是指一种简单的文化误读。
在“资产项”领域，做一个“印第安给予者”对于获取财富来说
十分重要。一位老练的投资者的首要问题是：“我多久才能收回投资？”
他们还会想确定自己的投资能得到的回报，也被称为“白捡便宜”。这就是投资回报率重要的原因。
例如，在我家附近我发现一处已经被没收的抵押品住房。银行要
价6万美元，我出价5万美元，他们接受了，只因我开出了5万美元的现
金支票。他们知道我是认真的。大部分投资者会说，你这不是冻结了
一大笔现金吗？申请一笔贷款不是更好吗？答案是：有道理，但这里
并不适用。在冬季，我的投资公司把这处房产作为度假屋出租。当那
些“雪候鸟”（指那些冬季到南方度假的北方人）来到亚利桑那州
时，这套房子每年可有4个月能以每月2500美元的价格出租。在淡季则
每月只能租1000美元。我用了大约3年时间收回了投资。
现在我依旧拥有这笔资产，每个月它仍能给我创造现金收入。
在股票市场上我也这样做。我的经纪人经常会给我打电话，建议
我动用一笔数额可观的资金，购买他看好的公司的股票，比如拥有某
种新产品的公司的股票。于是，我会在股票上涨前一周到一个月内将
资金调入，赢利后，我便抽回初始资金，并不再担心后市的波动，因
为我的成本已经收回，并又投资于其他资产了。通过这样的方式，使
我拥有了一笔从技术上来说是无偿取得的资产。
确实，有时我也会损失资金，但我投资的项目都是在我能承担的
损失范围之内的。我承认，在平均每10项投资中，我会有2～3项赢
利，5～6项不赚不赔，2～3项亏本。
但是我会将自己可能发生的损失限制在那个时期我所拥有的资金量的范围之内。
那些讨厌风险的人会把钱存在银行里。从长远来看，有储蓄总比
没有好。但是，这样做要花很长时间才能收回资金，而且在大部分情
况下，你没有一些额外的奖赏。银行以前还发点烤面包机之类的，如今连这个也没有了。
在我所有的投资中，必有一些投资是能带来一些额外收入的，比
如一处公寓，一处小型仓储库，一片土地，一处房子，股票，写字楼
等，这些项目的风险很低。其原因在一些书中专门讲到，我在这里就
不予展开了。这就像雷·克罗克，以创立麦当劳而出名，他出让汉堡
包特许经营权并不是因为他喜欢汉堡包，而是因为出让特许经营权后获得房地产。