第10章
还想要更多吗？
这里有一些要做的事情
许多人可能并不满足于我说的这10个步骤，他们认为这些步骤更
是一种思想而不是实际行动。而我认为，理解这一思想和行动同样重
要。有许多人愿意去做而不愿意思考，也有许多人愿意思考而不愿意
付诸行动。而我既愿意思考也愿意行动。我喜欢新思想，也乐于付诸行动。
那么，对于那些想行动起来的人来说，应该如何开始呢？在此我想简要地介绍一下我是怎样做的。
停下你手头的活儿。换句话说，就是先停下来，评估一下你的做
法中哪些有效，哪些无效。做同一件事情却希望有不同的结果是神志
不清的表现。不要做那些无效的事情，找一些有效的事情去做。
寻找新的思想。为了寻找投资的灵感，我经常到书店搜寻提供独
特的、与众不同的主张的书，我把它们称为模式。我买那些介绍各
种“模式”的书，这些模式是我以前不知道的。例如，在书店，我找
到了乔尔·莫斯科维茨的《收益率达到16％的方法》，我买下了这本书并一口气读完。
开始行动！
在第二周的星期四，我开始按照书上说的话一步步行动。我去律
师事务所和银行寻找廉价房地产交易的机会。大部分人并不采取行
动，或者被别人说服不去应用所学到的任何新模式。我的邻居就曾经
对我说，16％的收益率是不可能实现的，但我没有听他的，因为他从
来没有试过。找一些做过你想做的事情的人，请他们和你一起共进午餐，向他
们请教一些诀窍和技巧。就拿16％的税收留置权来说吧，我到税务办
公室同一位工作人员见面，我发现她也在做税收留置权投资，于是立
即邀请她一起吃午饭。她很兴奋地告诉我她所知道的有关这种投资的
所有方法。甚至在吃过饭后，她又用了整整一下午来向我说明投资的
全过程。到了第二天，我就在她的帮助下，找到了两笔大买卖，从此
我每年就能获得16％的利息收益。我花了一天来读有关的书，用一天
来采取行动，用一个小时吃午饭，又用一天找到了两笔大买卖。
参加辅导班并购买相关磁带。我在报纸上寻找让我感兴趣的辅导
班的广告，有许多是免费的，也有一些只收取一小笔费用。我也参加
一些很贵的研讨班，因为这些地方所讨论的内容正是我想学的。就是
因为学习了这些课程，我才会变得富有，不用出去辛苦地工作。我有
许多朋友从不参加这种辅导班，并说我是在浪费钱，然而他们至今仍在干着和以前一样的工作。
提出多份报价。如果我想要买一处房产，我会看多处房产并给出
一个一般的报价。如果你不知道什么是正确的报价，那我也不知道，
这是房地产中介的工作，要由它们来提出报价。我尽可能少做这方面的工作。
一位朋友希望我告诉她如何购买公寓。所以在一个周六，她、房
地产中介和我一起去看了6处公寓。其中4处不太好，另外两处不错。
我提议对所有6处都报价，价格为卖主要价的一半。她和中介非常吃
惊，认为这样做未免太无礼了，恐怕会冒犯卖主们。但是我觉得，房
地产中介并不那么尽力，所以他们常常什么也不做而是去寻找一处更好的房产。
后来他们一个报价也没报，而那个中介仍然在寻找一笔价格“合
适”的交易。其实，你根本就不知道什么价格才是“合适”的，除非
有另一处同样的交易作为参照。大部分卖主的要价过高，很少有要价
低于标的物的实际价值。
这个故事的中心是：多发出几份报价。没卖过东西的人，对想卖
出东西的迫切心情是不会理解的。我有一处房产，想在数月之内卖
掉，当时我愿意接受任何报价，不会在意价格有多低，即使他们只给
我10头猪我也会非常高兴。报价本身并不重要，关键是有人感兴趣。
也许我会反过来建议对方以一个猪圈交换房产也不一定呢，游戏就是这样的。
记住，做买卖就是一场有趣的游戏。你提出报价之后，可能对方就会说：“成交。”
我还经常使用“免责条款”来做报价。例如在房地产交易协议
上，我会加上一条“须得到我的商业伙伴的同意”。我从不指明我的
商业伙伴到底是谁，大部分人都不知道我的商业伙伴其实就是我的小
猫。如果他们接受我的报价，而我又想反悔的话，我就给家里的小猫
打电话。我讲这个荒唐故事的目的就是为了说明，买卖游戏简单得简
直让人难以置信。所以，我觉得许多人太过严肃了，反而把事情弄得太复杂。
寻找一桩好生意、一家好企业、一位合适的人、一位合适的投资
者，或任何类似的东西，就如同约会一样。你必须到市场上去和许多
人谈，做许多报价、还价、谈判、拒绝或者接受。我知道有些单身的
人宁可在家里坐等电话铃响，但是，除非你是辛迪·克劳馥或者汤姆
·克鲁斯，否则你最好还是到市场上去，即使只是一家超市也好。从
寻找、报价、拒绝、谈判到成交，几乎是人的一生中要经历的全部过程。
每月在某一地区慢跑、散步或驾车10分钟左右。在慢跑的过程
中，我曾发现我的投资中最好的房地产项目。有一年，我常常固定在
某一邻近的地区慢跑，为的是发现某些变化。一桩交易要赢利，必须
具备两个条件：一是廉价，二是有变化。市场上有许多廉价交易，但
只有存在变化，才能使廉价交易变得有利可图。因此，当我慢跑的时
候，经过的地方都是我想要投资的区域。通过反复观察，我注意到一
些细微的变化。我会注意到有的出售招牌挂了很长时间，那意味着卖
主很可能急于成交。看到卡车进进出出，我会停下来和司机交谈。我
还与邮政货车的司机聊天，从这些人口中可以得到有关某一地区详细得惊人的信息。
我找到一个市场行情很差的地区，是那种人人唯恐避之不及的地
区。在一年里我不时开车来到这里，以观察有没有好转的迹象。我和
零售店主，特别是那些新搬来的交谈，以弄清楚他们搬来的原因。这
样做每月只需要花很少时间，同时我还能做其他的事情，比如锻炼锻炼身体，或去商店走走看看等。