《影响力》
作者是有着“影响力教父”之称的罗伯特.西奥迪尼，
他不仅是著名的社会心理学家，
也是全球知名的说服术与影响力研究领域的权威。
我们究竟是怎么被别人说服的？
我们如何用影响力，来影响别人，获得更大的成功？
我们将从以下两个方面来解读“影响力”，
第一，什么是影响力？产生影响力有哪些基本条件？
第二，我们怎么运用影响力？
第一，什么是影响力？产生影响力有哪些基本条件？
影响力就是影响别人的能力，
具体来说，它是用一种别人乐于接受的方式，改变他人思想和行动的能力。
在书中，我们发现，
当影响力被巧妙运用的时候，
它甚至可以左右人们的思维，变得像武器一样，富有攻击性。
当你的潜意识里并不想做某事，
而外界的力量却通过种种方式触发了你的行为，改变了你的初衷，
让你产生了一种不由自主的“条件反射”时，
这时候我们就正在被难以察觉的影响力所摆布。
书中一共总结了三种触发类型：
固定行为模式、思想走捷径、认知对比原理。
第一种是“固定行为模式”。
“固定行为模式”其实就是一种思维惯性，
就好比人们说的“习惯成自然”。
西奥迪尼说，
人类的活动其实都受自己的固定行为模式所支配，
当遇到某件事时，
人们往往习惯于按照以往的经验，不假思索地做出判断。
第二种是“思想走捷径”。
比如，
“价格贵=东西好”就是一条思想捷径。
珠宝店把卖不出去的绿宝石价格调高，
反而促成了绿宝石的大卖，原因就在于此。
第三种“认知对比原理”。
为什么房地产售楼时，
会先带顾客去看几处破房子？
很多房地产销售喜欢玩这样的伎俩，
先带顾客去看几处被标上虚高价格的破房子，
然后，再给顾客看他们真正想卖的房子，
顾客总会觉得“眼睛一亮”，
房产销售的做法很好地反映出了“认知对比原理”的威力。
第二，我们怎么运用影响力？
作者认为，运用影响力有六大原理，
互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
第一个原理是互惠。
互惠原理用一句老话来说，就是“来而不往非礼也”，
别人给你什么好处，你也要尽量回报。
为什么互惠原理可以发挥作用？
因为普通人大都讨厌一味索取、从不回报的人，
而我们也往往想方设法避免被别人看成是一个揩油鬼、
一个忘恩负义的人或是不劳而获的懒虫，
我们愿意遵守知恩图报的法则。
第二个原理是承诺和一致。
承诺和一致原理指的是言出必行，
人人都有言行一致的愿望，
一旦我们作出了某个选择，或采取了某种立场，
我们就会立刻感受到来自内心和外部的压力，
迫使我们的言行与它保持一致。
在这样的压力之下，
我们还会想方设法地加以行动，以证明自己先前的决定是正确的。
第三个原理是社会认同。
社会认同原理认为，
在判断某件事是否正确的时候，
我们会根据别人的意见行事。
尤其是这件事我们判断起来没有把握，
但如果看到别人这么做，我们通常认为这么做是正确的。
第四个原理是喜好。
喜好原理有点像“爱屋及乌”，
大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求，
一些人哪怕我们完全不认识，
但如果他们善加利用这个原理，我们甚至也会顺从他们的要求。
第五个原理是权威。
权威原理认为头衔、衣着、身份都会成为权威的象征，
即使是具有独立思考能力的成年人，
也会为了服从权威的命令而作出一些完全丧失理智的事情来。
第六个原理是稀缺。
稀缺原理很好理解，“物以稀为贵”。
当我们看到自己想要的东西变得稀有时，
难免容易感情冲动，失去理性。
西奥迪尼说，
“倘若瑕疵把一件东西变得稀缺了，垃圾也能化身值钱的宝贝”。
书中金句
正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。
事实上，我们所有人都会一次次地欺骗自己，
以便在做出选择之后，坚信自己做得没错。
行为是确定一个人自身信仰、价值观和态度的主要信息源。
只有当我们认为外界不存在强大的压力时，
我们才会为自己的行为发自内心地负起责任。
利用社会证据的人总能成功地操纵观众，
哪怕这些证据是赤裸裸地伪造出来的。
倘若瑕疵把一样东西变得稀缺了，垃圾也能化身成值钱的宝贝。