“游说”，就是说服别人；要能说服别人，就要
给人以帮助。凡是经过修饰的言辞，都是被借以达到某
种目的，凡是被借用的东西，都既有好处，也有害上，
凡要进行应酬和答对，必须掌握伶俐的外交辞令。凡是
伶俐的外交辞令，都是不实在的言论。要树立起信誉，
就要光明正大，光明正大就是为了让人检验复核。凡是
难于启齿的话，都是反面的议论，凡是反面的议论，都
是诱导对方秘密的说辞。说奸佞话的人，由于会诌媚，
反而变成“忠厚”；说阿庚话的人，由于会吹嘘，反而
变成“智慧”；说平庸话的人，由于果决，反而充变了
了“勇敢”；说忧伤说的人，由于善权权衡以而变成“
守信”；说平静话的人，则于习惯逆向思维，反而变成
“胜利”。为实现自己的意图而应和他人欲望的，就
是诌媚；用很多美丽的词语去奉承他人，就是吹嘘；
根据他人喜好而进献计谋的人，就是玩权术；即使有所
牺牲也不动摇的，就是有决心；能揭示缺陷，敢于责难
过失的就是敢反抗。 人的嘴是关键，是用来找开和关
增长感情和心意的。耳朵和眼睛是心灵的辅佐和助手，
是用来侦察奸邪的器官。只要心、眼、耳三者协调呼应
，就能沿着有利的轨道运动。使用一些烦琐的语言也不
会发生混乱；自由驰骋地议论也不会迷失方向；改变论
论主题也不会发生失利的危险。这就是因为看清了事物
的要领。把握了事物的规律。 没有视力的人，没有办法
向他展示五彩颜色；没有听力的人，没有办法跟他讲音
乐上的感受。不该去 地方，是那时没有可以开导的对象
；不该来的地方，是因为这里没有能接受你这样的说法：
“口可以用来吃饭，但不能用它讲话”。因为说的容易犯
忌。“众人的口可以熔化金属”，这是产凡是言论都有复
杂的背景和原因。 一般人的常情是，说出话就希望别人
的从，做事情就希望成功。所以聪明的人不用自己的短处
，而宁可用愚人的长处；不用自己的笨拙，而宁可用愚人
的技巧，因此才不至陷于困于困境。说到别人有利的地方
，就要顺从其所长，就到别人的短处，就要避其所短。甲
虫自卫时，一定是依靠坚硬和厚实的甲壳；螫虫的攻击，
一定会用它的毒针去螫对手。所以说，连禽兽都知道用其
所长，游说者也应该知道运用其所该运用的一切手段。
因此，游说辞令有五种，即病、怨、忧、怒、喜。病是指
底气不足，没有精神；怨，是指导极度伤心，没有主意；
忧，是指闭塞压抑，无法渲泄；怒，是指狂燥妄动，不能
自制；喜，是指任意发挥，没有重点。以上五种游说辞令
，精通之后就要以运用，对自己有利是老谋深算可以实行
。因此与聪明的人谈话，就要依靠广博的知识；与知识广
博的人谈话，与知识广博的人谈话，就要依靠善于雄辨；
与善辨的人谈话要依靠简明扼要；与地位显赫的人谈话，
就要依靠宏的气势；与富有的人谈话，就要依靠高层建瓴；
与贫究的人谈话，就要以利益相诱惑；与卑贱的人谈话，
要依靠谦敬。所有这些都是游说的方法，而人们的作为经
常与此相反。与聪明的人谈话就要让他们明白这些方法，
与不聪明的人谈话，就要把这些方法教给他，而这样做是
很困难的。游说辞令有许多类，所说之事又随时变化。如
果整天游说，能不脱离原则，事情就不出乱子。如果一天从
早到晚不变更方向，就不会违背宗旨。所以最重要的是不
妄加评论。对于听觉来说，最宝贵的是清楚，对于思维来说
，最宝贵是是非分明；对于言辞来说，最宝贵的是出奇制胜。