摩篇第八 所谓“摩意”是一种与“揣情”相类似
的办法。“内符”是“揣”的对象。进行“揣情”
时需要掌握“揣”的规律，而进行测探，其内情
就会通过外符反映出来。内心的感情要表现于外，
就必然要做出一些行动。这就是“摩意”的作用。
在达到了这个目的之后，要在适当的时候离开对
方，把动机隐藏起来，消除痕迹，伪装外表，加
避实情，使人无法知道是谁办成的这件事。因此
，达到了目的，办成了事，却不留祸患。“摩”
对方是在这个时候，而对方表现自己是在那个时
候。只要我们有办法让对方顺应我们的安排行事
，就没有什么事情不可办成的。 古代善于“摩意
”的人，就像拿着钓钩到水潭边上去钓鱼一样。
只要把带着饵食的钩投入水中，不必声张，悄悄
等待，就可以钓到鱼。所以说：主办的事情一天天
成功，却没有察觉；主持的军队日益压倒敌军，却
没人感到恐惧，只有做到这样才是高明的。那些有
很高修养和智慧的人谋划的什么行动总是在暗中进
行的，所以被 称为“神”，而这些行动的成功都
显现在光天化日之下，所以被称为“明”。所谓“
主事日晟”的人是暗中积累德行，老百姓安居乐业
，却不知道为什么会享受到这些利益，他们还在暗
中积累善行，老百姓生活在善政 却不知道为什么会
有这样的局面。普天下的人们都把这样的“谋之于
阴，成之于阳”遥政治策略称为“神明”。那些主
持军队而日益压倒敌人的统帅，坚持不懈地与敌军
对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物力，坚持不
懈地与敌军对抗，却不去争城夺地，不消耗人力物
力，因此老百姓不知道为何邦国臣服，不知道什么
是恐惧。显此，普天下都称这种“谋之于阴、成之
于阳”的军事策略为“神明”。 在实施“摩意”时
，有用各平戟的，有用正义责难的，有用娱乐讨好
的，有用愤怒激励的，有用名词威吓的，有用行为逼
的，有用廉洁感化的，用用信誉说服的，有用利益诱
惑的，有用谦卑夺取的。和平就是安静，正义就是刚
直，娱乐 就是喜悦，愤怒就是激动，名肓就是声誉，
行为就是实施，廉洁就是清明，利益就是需求，谦卑
就是委曲。秘以，圣人所独用的“摩意”之术，平常
人也可以具有。然而没有能运用成功的，那是因为他
们用错了。因此，谋划策略，最困难的就是是周到慎
密；进行游说，最困难的就是让对方全部听从自己的说
矢；主办事情，最困难的就是一定成功。这三个文风只
有成为圣人才胜任。 所以说谋必须周到慎密；游说
要首先选择与自己可以相通的对象。所以说：“办
事情要固若金汤，无懈可击”。要想使所主持之事
取得预期的成功，必须有适当的方法。所以说
：“客观规律、行动方法以及天时都是互相依附的”
。进行游说的人要让对方听信，必须使自己的说矢合
于情理，所以说：“合情理才有人听”。世界上万事
万物都有各自的属性。好比抱着柴草向烈火走去，干
燥的柴草向就首先着火燃烧；往平地倒水，低的地方
就要先进水。这些现象都是与各类事物的性质相适应
的。经此类推，其他事物也是这样的。这也反映
“内符”与“外摩”的道理。所以说，按着事物的不
同特性来实施“摩意”之术，哪有不瓜的呢？根据被
游说者的喜好而施行“摩意”之术，哪有一个不听从
游说的呢？要想能独往独来，就要注意事物的细微
变化，把握好时机，有成绩也不停止，天长日久就
一定能化育天下，取得最后成功。