《孙子兵法》原文中讲，“地”是指广狭、远近、险阻。古时候打仗强调险，得到一个险要的位置，
占据有利地形相当重要。不过今天不讲地理，为了深刻理解，笔者隆重推出新定义：“地”是位置、定位、
规则也！
“地”是位置
踢足球最讲究主客场，主场败颜面无存，客场胜大放光彩。地点不同，这就是位置。很多人不知道，公司如水土，
一方水土养一方人。所以老板们要深思，你那方水土究竟养什么人。这还是“地”，还是位置。
谈到位置，就离不开地理。有点历史常识的人都知道所谓的长江天险，据说凭借长江就可以阻挡北方的入侵。
有点文学常识的人都知道“蜀道难难于上青天”，靠着山麓的崎岖、艰险，就实现了“一夫当关，
万夫莫开”的险。
不过，不要以为除了足球、工作、历史、文学，“地”就和我们关系不大，其实“地”就在我们身边，
不曾离我们须臾。今天的就业竞争还不激烈吗？学了好专业没有用武之地也白搭！
还记得“北大硕士当街卖肉”吗？扩招了，毕业了，你学的计算机，可你偏偏在西北地区，
哪里有你发展的空间呢？那里小康生活还没有达到，信息路还没有进入提速，甚至陆地还没有联通，
你如何发展？中国经济迅速发展，你当然得天时，但你偏偏不得地理，于是要发展，必须去占据地理。
你大可以选择去北京、上海、广州、深圳等发达的沿海城市。你说那里房价高得吓死人，
干吗削尖脑袋找苦吃？你是英雄！你是英雄你怕谁！
好地方不仅吸引找工作的，同样吸引给工作的。很多外资大腕去了，那些慕大腕美名的英雄也都去了。
为什么不去其他地方？因为要去就去经济繁荣的地方，要去就去占据优势的地方，这就是地利。人才得地利，
要的是发挥优势的平台；企业得地利，得的是一种竞争规则的优势，得的是一种占据优势的主动。努力争取它，
得之，幸也！失之，命也！
“地”是定位
以上说的还是低层次的“地”，是看得见的，还有高层次的、看不见的“地”。专业词汇叫定位，
更专业的叫市场竞争中的游戏规则。定位说起来简单，“地”那么大，你的位置在哪儿？打个比方，
市场竞争就如挤公车，那就是定位。
要知道车上那么多人，找到合适自己的位置不容易。你腿脚慢、上得晚，
可能车上的好座位早被先上的兄弟姐妹分割干净了，座儿是别想了，那就站着吧；不过你身板弱，
所以遇上块儿大的就不要和别人挤；再有，想周全些，后面再上的兄弟都是你的竞争对手，所以找个适合自己的，
尽量找后面有靠，前面没人挤、也挤不进的地方。这叫后有靠山，中有区格，前有进入门槛儿，得地利也！所以，
别小看挤公车，如果总能触类旁通，那定位就深了。
“地”是规则
说完定位，就说更专业的——游戏规则。对于消费者，多数时候表现为对商品所持的偏好。
比如我们关心的电脑性能：CPU快吗？硬盘大吗？转速多少？……
不过游戏规则一般轮不到老百姓起草，通常由市场中的强者制定。临床症状表现为市场有序，
竞争格局稳定并相对垄断，老大、老二的位子各有所属。所以，在游戏规则成型的市场中，赢家通吃是真理。
那些规则的占有者、市场中的老大，毋庸置疑占据了规则优势——地利。
遥想当年电子商务风潮，羽扇纶巾，多少青年精锐、网络公司冒出来了。谈笑间，纷纷搭建在线平台，大卖可乐、
电器、服饰……结果没有多久，灰飞烟灭，第一批参与者都成了先烈。为什么？因为商业即信誉，
因为他们卖的东西没人信！