心理学之超限效应
超限效应的来源:马克·吐温听牧师演讲时,最初感觉牧师讲得好,打算捐款;10分钟后,牧师还没讲完,
他不耐烦了,决定只捐些零钱;又过了10分钟,牧师还没有讲完,他决定不捐了。
在牧师终于结束演讲开始募捐时,过于气愤的马克·吐温不仅分文未捐,还从盘子里偷了2元钱。
而这种由于刺激过多或作用时间过久,而引起逆反心理的现象,就是“超限效应”。
超限效应的实际应用:抓住你的听众,关键在开始的三分钟。
如果你在做一场报告,抑或是一场演讲,开始的三分钟很重要。你必须在三分钟内进入你的主题,
必须在三分钟内以你的魅力抓住听众。整个的演讲过程要逻辑清晰,层层推进。
演讲过程中要设计语调的变化,意境的变化,力求在“中场”也产生“三分钟效应”。
在一个大型的论坛上,更要控制好自己的时间,用好三分钟和三十分钟,
重点内容要在30分钟内讲到,主讲内容控制在40-50分钟。时间一长,听众的精神会疲劳,注意力会分散。
有一种人被叫做“麦霸”,说的是这种人很恋麦克风,喜欢拖场,殊不知他后面的信息已经很困难被听众接受了。
小学的一堂课是40分钟左右,大学的一堂课是50分钟,这是经验的结晶。
两个人交谈的时候,同样要注意节奏,控制时间,重要的内容要在前面的三十分钟充分交流,切忌铺垫太长。
如果你发现对方已经开始看表,或者注意力开始分散,开始东张西望,
你的谈话就要准备收场了,收场的时候最好把你的态度或者观点再总结一次,这样效果较好。
指导你的下属或者帮助你的同事的时候,也要讲究艺术。
就一个问题,可能是他的一个毛病,也可能是你给他的一个建议。
要抓住一次机会深深地给他说透,然后给他时间让他领会和接受。
过一段时间还没有改变的话,可以再找一个非正式环境提醒他,点到为止,同时做出想耐心倾听他意见的样子,
如果他没有反驳,就可以说明他是会接受的,以后你要做的就是在时间上给他些压力,令他尽快改变,
在类似的事情即将出现的时候提前给他一个提醒,帮助他克服。
切忌就一个问题在短时间内三番五次地跟他讲,反复向他强调,这样,你很容易得到“婆婆妈妈”的雅号,
还会让他对你产生厌烦的心理,逆反的心理,不利于你们日后的沟通与共事。
超限效应,对做广告宣传也有一样的启示。一个创意很好的广告,第一次被人看到的时候,令人赏心悦目,
第二次被人看到的时候,会让人用心注意到他宣传的产品和服务。
但如果这样好的广告要在短时间内大密度轰炸的时候,就会令人产生厌恶之感。
所以,广告宣传是需要有一定的密度,使需要从多维度刺激消费者的感官,但要适可而止。
他不耐烦了,决定只捐些零钱;又过了10分钟,牧师还没有讲完,他决定不捐了。
在牧师终于结束演讲开始募捐时,过于气愤的马克·吐温不仅分文未捐,还从盘子里偷了2元钱。
而这种由于刺激过多或作用时间过久,而引起逆反心理的现象,就是“超限效应”。
超限效应的实际应用:抓住你的听众,关键在开始的三分钟。
如果你在做一场报告,抑或是一场演讲,开始的三分钟很重要。你必须在三分钟内进入你的主题,
必须在三分钟内以你的魅力抓住听众。整个的演讲过程要逻辑清晰,层层推进。
演讲过程中要设计语调的变化,意境的变化,力求在“中场”也产生“三分钟效应”。
在一个大型的论坛上,更要控制好自己的时间,用好三分钟和三十分钟,
重点内容要在30分钟内讲到,主讲内容控制在40-50分钟。时间一长,听众的精神会疲劳,注意力会分散。
有一种人被叫做“麦霸”,说的是这种人很恋麦克风,喜欢拖场,殊不知他后面的信息已经很困难被听众接受了。
小学的一堂课是40分钟左右,大学的一堂课是50分钟,这是经验的结晶。
两个人交谈的时候,同样要注意节奏,控制时间,重要的内容要在前面的三十分钟充分交流,切忌铺垫太长。
如果你发现对方已经开始看表,或者注意力开始分散,开始东张西望,
你的谈话就要准备收场了,收场的时候最好把你的态度或者观点再总结一次,这样效果较好。
指导你的下属或者帮助你的同事的时候,也要讲究艺术。
就一个问题,可能是他的一个毛病,也可能是你给他的一个建议。
要抓住一次机会深深地给他说透,然后给他时间让他领会和接受。
过一段时间还没有改变的话,可以再找一个非正式环境提醒他,点到为止,同时做出想耐心倾听他意见的样子,
如果他没有反驳,就可以说明他是会接受的,以后你要做的就是在时间上给他些压力,令他尽快改变,
在类似的事情即将出现的时候提前给他一个提醒,帮助他克服。
切忌就一个问题在短时间内三番五次地跟他讲,反复向他强调,这样,你很容易得到“婆婆妈妈”的雅号,
还会让他对你产生厌烦的心理,逆反的心理,不利于你们日后的沟通与共事。
超限效应,对做广告宣传也有一样的启示。一个创意很好的广告,第一次被人看到的时候,令人赏心悦目,
第二次被人看到的时候,会让人用心注意到他宣传的产品和服务。
但如果这样好的广告要在短时间内大密度轰炸的时候,就会令人产生厌恶之感。
所以,广告宣传是需要有一定的密度,使需要从多维度刺激消费者的感官,但要适可而止。
下一篇:法律知识
声明:以上文章均为用户自行添加,仅供打字交流使用,不代表本站观点,本站不承担任何法律责任,特此声明!如果有侵犯到您的权利,请及时联系我们删除。
文章热度:★☆☆☆☆
文章难度:★★☆☆☆
文章质量:★★☆☆☆
说明:系统根据文章的热度、难度、质量自动认证,已认证的文章将参与打字排名!
本文打字排名TOP20
登录后可见
用户更多文章推荐
- 心理学之多米诺骨牌效应2018-06-30
- 你的卖惨思维,只会让你更惨2018-06-15
- 为什么越焦虑,越不想努力?2018-06-12
- 生活从未容易,不过是有人在替你承担不...2018-06-09
- 见过世面,对一个人到底有多重要2018-06-09
- 方文山写词牛逼,他背后的故事更牛2018-06-09
- 李健:爸爸让我原谅他,但我永远无法释...2018-06-09
- 我删了你,但却很想你2018-06-08
- 不要爱上每天都陪你聊天的人2018-06-08
- 失恋时不要做的十件事2018-06-08
- 沉迷于抖音的真正原因2018-06-08
- 关于菊花的几个你不知道的第一2018-06-06
- 求你了,把晚睡拖延症给改掉吧2018-05-25
- 掌相的秘密2018-05-25
- 黄轩度过低潮的方式,对普通人的启示2018-05-23
- 当你迷茫的时候,你应该做些什么2018-05-23
- 我不想怀念张国荣,也不想再看《霸王别...2018-05-23
- 很多人活着就是为了气死你2018-05-23
- 世态从来炎凉,但你要笑着讲出来2018-05-23
- 我97年的朋友,都月薪10万了2018-05-22