其实，人的判断和决策过程，是由人格中的“自我”部分，在综合了个人需要和环境限制之后，做出的。
这样的决定和判断，我们称其为“主见”。一个“自我”比较发达、健康的人，通常就是我们所说的“有主见”、
“有自我”的人。但是，人不是神，没有万能的自我、更没有完美的自我，这样一来，“自我”
并不是任何时候都是对的，也并不总是“有主见”的。“自我”的不完美、以及“自我”的部分缺陷，
就给外来影响留出了空间、给别人的暗示提供了机会。但是，外来影响空间的存在、以及易受暗示的机会，
并不等于一定会受到暗示。暗示的成功，还需要一个必要的条件，那就是受暗示者，必须存在着针对外来的暗示者
的自卑——觉得自己不如暗示者、觉得暗示者比自己高明、自己应该向其讨教、自己必须接受他的判断、自己必须
接受暗示者的影响。其实，这样的暗示作用，在本质上，就是用自认为比自己强的别人的智慧、代替或者干脆取代
自己的思维和判断。当然，这样的自卑、自贬，以及对于暗示者的崇拜和能力的夸大，很少能被受暗示者意识到，
这些心理过程通常都发生在潜意识。所以，暗示作用通常都发生在不知不觉中。而且，我们会发现，人们会不自觉
地接受自己喜欢、钦佩、信任、和崇拜的人的影响和暗示。这种对于自主判断的部分放弃，是有一定适应意义的，
这可以使人们能够接受智者的指导，作为不完善的“自我”的补充。这是暗示作用的积极面，这种积极作用的
前提，就是一个人必须有充足的自我和一定的主见，暗示作用应该只是作为“自我”和“主见”的补充和辅助。
表面上看，有些积极暗示似乎起着决定性作用，其实，积极暗示对于被暗示者的作用，就象是“画龙点睛”。
比如，如果一名运动员的成绩已经非常接近世界记录了，这时候，他非常敬佩的恩师在旁边轻轻暗示到：“
你能行，你一定能得第一！”，正是这一暗示，激发了他全部的潜能，使他在比赛中真的得了第一。这样的积极
暗示，起到的就是画龙点睛的作用。相反，一个末流运动员，由于实力有限，即使暗示做得再完美、效果再佳，
也难以创造奇迹。 心理暗示也有非常消极的方面，那就是容易受人操纵、控制，成为别人或异端邪说的受害者。
刚才我们已经讨论过，心理暗示发挥作用的前提是自我的不完善和缺陷。那么如果一个人的自我非常虚弱、
幼稚的话，这个人的自我很容易被别人的“暗示”占领和统治。这种人的人格本身，就存在着严重的依赖倾向，
甚至可以说，在这些人的潜意识中，就存在着接受暗示、接受控制、接受操纵的渴望和需要。由于这些人自身
存在着严重的自卑和不安全感，本身的人格就不成熟、不稳定，当然也就没有准确的判断能力，更谈不上
有什么坚定不移的信仰了。 概括起来，暗示作用的本质，就是人由于自身弱点，会受到别人的影响，
严重的可以达到不加分析和批判地接受别人的观点，甚至异端邪说。人的依赖性越强、人格越幼稚、主见越少，
就越容易受别人暗示、容易被别人控制和奴役、容易相信异端邪说、容易“走火入魔”。 从这个角度讲，
对于暗示过分敏感、愿意轻信各种奇迹神功，实际上是一种弱点和缺陷，它标志着一个人的幼稚、意味着一个人
人格的不成熟。如果不从根本上（改变自己的思维）改变，很容易刚出“法门”、再入“神功”，从“走火”
跨进“入魔”。