教育行业一直是资金体量大、存款稳定、公私联动收益最高的机构客群之一。
北京分行积极响应总行“内建平台、外拓场景、流量经营”的要求，积极开拓高校场景，
截止2018年6月末，北京分行无论教育机构客群数量还是存款规模均位列总行系统第一，
分行高校客户数量占据全行高校客户总量的三分之一以上。
今年恰逢中央美术学院成立一百周年，北京分行借此契机，深入挖掘客户需求，持续进行产品创新，
与中央美术学院达成战略合作，成功落地对公存款、联名卡、校园支付等多项业务。
中央美术学院是教育部直属的唯一一所高等美术学院，一直是分行重点营销的高校机构客户。
我行曾于2006年为中央美术学院提供信贷业务支持，多年以来学校对我行公司业务贡献显著，
但自信贷业务结清之后，学校仅保留与我行小份额的对公存款业务，关系不稳定，受外部政策影响波动大，
我行与校方合作一度陷入瓶颈。
面对客户经营困难，北京分行经营团队迎难而上，持续不懈地与校方进行深入沟通，
终于在今年5月，抓住学院百年校庆的绝佳契机，实现从学校财务处、信息处到校友基金会等业务处室的
全面对接。分支行快速行动，协同零售银行部、总行信用卡中心，为学校专属定制联名信用卡，
并在校内开展联名卡面设计方案征集，获得全校师生热烈响应。我行提供的个性化服务方案得到校方的
高度认可与大力支持，自此重启了我行与中央美术学院的银校合作。
在取得阶段性成果后，北京分行乘胜追击，与中央美术学院的合作一切从“新”开始，力争在对公存款、
零售引流等多领域业务合作再下一城。一方面，分行经验团队持续不断地与学校各部门沟通需求，
寻找新的突破口；另一方面，机构客户部第一时间联合零售网络银行室、信息技术部组建专项小组，
共同进行产品创新。最终结合校园生活，找到了我行支付业务与学校场景的完美契合。
同时，借助我行FinTech基金的资源优势，为美院申报智慧校园项目，将我行产品与服务融合到生活缴费、
校园卡充值、二卡合一、人脸识别等学校多业务领域中。我行FinTech基金的支持既满足了
高校智慧校园建设的需求，又实现了我行基础客群拓展及校园生活支付场景的全覆盖，
获得对公、零售业务的深入绑定。