客服沟通的基本心态
热情主动:当客户在购物的过程中遇到任何的问题客服都有责任去解决问题, 不能采用客户问一句
客服答一句被动的形式,有任何的问题及时主动的与顾客联系交流,增强与顾客之间信息的互动。
目的性:客服在于客户交谈的过程中,一定要清楚自己是在工作,与客户的谈话、聊天的目的都是要
引导顾客购买商品,所以在于顾客沟通时首先要分轻重急缓,优先解决客户的疑问,在关联推荐,不要
一开始就给客户推荐,而不顾客户的疑问,这样反而会让客户厌烦,其次,我们要注意聊天的时间,客
服的时间是宝贵的,与顾客的每一次谈话都是有目的性的工作行为,有些顾客乐于找客服闲聊,单独购
买产品毫无兴趣,客服在闲的时候可以,挖掘他们的潜在购买力,但是在忙的时候不要花费太多的时间
在他们身上,要去寻找更具有询单转化率的顾客。重点,客服一定要适时确认对方是否清晰知道您表达
的意思,注意使用正确的表达方式,不能只顾自己解说,忽略顾客的意见。总之,客服一定要有目地进
行工作。
客服答一句被动的形式,有任何的问题及时主动的与顾客联系交流,增强与顾客之间信息的互动。
目的性:客服在于客户交谈的过程中,一定要清楚自己是在工作,与客户的谈话、聊天的目的都是要
引导顾客购买商品,所以在于顾客沟通时首先要分轻重急缓,优先解决客户的疑问,在关联推荐,不要
一开始就给客户推荐,而不顾客户的疑问,这样反而会让客户厌烦,其次,我们要注意聊天的时间,客
服的时间是宝贵的,与顾客的每一次谈话都是有目的性的工作行为,有些顾客乐于找客服闲聊,单独购
买产品毫无兴趣,客服在闲的时候可以,挖掘他们的潜在购买力,但是在忙的时候不要花费太多的时间
在他们身上,要去寻找更具有询单转化率的顾客。重点,客服一定要适时确认对方是否清晰知道您表达
的意思,注意使用正确的表达方式,不能只顾自己解说,忽略顾客的意见。总之,客服一定要有目地进
行工作。
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