现在你该明白了，每个行动实际都有思想的根源，所有行动的总和就制造出现在的你。其实，
早在西元数百年以前，有一群最有智慧的人就已经研究出思想对人类经验所造成的影响。于是，
他们导出了一些心理法则，或称之为心理活动，来解释发生在你身上的大部分现象。
没错，你是有思想的人，你生活中的每个层面都受到思想控制，而你成功的大部分都是因为你
了解自己的思考程序，并且运用它们来工作，如此才能尽量发挥你的潜能。可以说，如果你
改变了思考品质，你就会改变生活品质。
同样，在销售活动中，当你了解并把这些心理法则很有条理地安排生活及活动时，你的事业就
开始起飞了，你几乎可以轻易而圆满地把产品卖给每一位和你谈过的未来客户。你早上起来
心情愉快、整天都跟大家相处融洽，晚上也睡得香甜。总之，你会发现自己进步的速度超乎
别人的想象。下面七项心理法则就可以让你的内心变得足够强大。
1. 因果法则
很多从事销售行业的人，大多数都认为自己可以晚点上班，慢慢享用午餐，花大部分时间去
交际应酬，看报消磨时间，然后早早下班——却也能够赚很多的钱享受生活。然而，他们中的
绝大多数人却并不了解因果法则分分秒秒都在引导人走向成功或失败。
实际上，每项发生在你生活中的结果，必定有一个或多个发生的原因。这就是苏格拉底的
因果定律，或者称之为因果法则。
在销售领域，成功的销售是一个结果，当然，也有一个特殊的发生原因。如果你发生某人
在销售上非常成功，而你也模仿他做同样的事情，你就会得到相同的结果。如果你在任何一个
领域种下同样的因，你也会得到和别人同样的困。这不是奇迹，不是靠运气，也不是“天时地”
所决定的。这是一个法则，和地心引力一样，是不会改变也无法避免的。
假如你要成为行业中最成功、收入最高的销售人员，就要去发现其他高收入、高成就的销售人员
所做的事情，并且学着去做。假如你能够不断地做得和他们一样好，你最后也会得到同样的结果。
不要为此感到意外，或认为这是一种奇迹和好运，这只不过是你实行了因果法则而已。所以，
想要长出不同的果实，就必须植入不同的思想和行动，这样才能获得不同的结果。
2. 报酬法则
在爱默生的散文《报酬》中曾这样写道，每一个人会因他的付出而获得相对的报酬。这项法则
就叫做报酬法则，也被称作耕耘收获法则。不管你耕耘的种类与多寡，永远会因付出与努力获得
相对的报酬。假如你将许多思想、远景、成功的意念、快乐和乐观放进心里，就会在日常活动
中得到积极肯定的经验。
耕耘收获法则的另外一个必然结果是，伟大的成就都是发生在那些有鑫进少出习惯的人身上，
他们一直得到超额报酬，也一起受到雇主及客户的加倍赞赏，并且因为销售成功而获得相应的报酬。
工作中，你的主要责任就是种下你的期待欢乐生活的种子。不管别人是否在看，你都要坚信
这个法则必定有效。如果这么做，必定会获得并享受你所期待的收获。
3. 控制法则
这个法则是说“你实在太欣赏自己了，所以你觉得可以完全掌握自己的生活。”相反的一面则是，
你对自己不看好，所以没有办法完全掌控自己的生活。其实，你的快乐程度完全取决于你的生活中
的重要领域能够有多少控制力。假如无论你做什么事，都有做自己命运主人的感觉时，你就是世界
上最快乐、最有自信的人。发展并维持这种控制感，对你想培养积极乐观的个性而言，是绝对重要的。
4．相信法则
在很多销售人员身上常常会听到这种话：“当我开始销售成功时，我就会开始大量投资
去学习，如何让自己做得更好。”这真是一种悲哀的误解，当事人无非是想推翻生活中的
伟大法则，想先看到成果才去探究原因，想先看到现实才去建立相关的信仰。这种对自己
怀疑惧怕的想法阻挡进步，就会增强这种负面信念。事实上，你最好的决定就是去挑战
你的自我设限信仰，把它摊在阳光下仔细地检查，不要相信它们是真的。
相信法则告诉我们，你不见得认同你看到的一切，但你一定会认同已决定去相信的事物。
你的信仰会左右你的现实生活。事实上，你不是由一个人表面说了什么，有过什么期望，
许下什么愿意，表现什么企图，就去判断他的信仰。在你看来，这只不过是他表现在外
的行为而已，只有一个人真实的行为才能透露出他真正的信仰。
反过来，相信法则也可以这么理解，由于你的行为是内心信仰的表现，你能够控制你的
行为，所以你就能够间接地塑造及控制你的信仰。比如果，如果你确信自己的目标就是
要在行销业大展鸿图，而且每天言谈举止都完全像是成功世界里的人，那么，你一定会
发展出销售高手的心态，如此就会得到相同的结果，于是，你的信仰就实现了。
假如一个人能够真正相信他的销售业绩会获得极大的成功，就应该不断地投资在自己的
身上，下决心变得越来越好。假如一个人不肯不断地投资以提升他的说服力、行动力，
那么他就不是真正相信自己一定会成功。缺乏信仰会造成负面效果，正如同积极的信仰会造成的效果一样。
4. 专心法则
这个法则是说，“心中念念不忘的东西，会在生活中成长扩大。”你越是想一件事，你的
心思就会越会被它占据。如果你对某件事想得够多，这件事最后一定会主导你的思想并
且影响你的行为。
假如你矢志不忘你的目标及期望的成就，这些思维就会主导你的所作所为。假如你真的想
要提高销售业绩，你就会发现自己其实正在做一些能够达成期望的事情。但凡成功的人都是
那些不断检讨他们要什么东西的人。事实上，你越是专注于你所要的东西，你就会越执着努力
去得到它。你想得越多，你的目标就会更快地在你的世界里出现与扩大。失败者则是那些一直
把心思浪费在不想要的东西上面的人。结果，成功者得到越来越多想要的东西，他们的收获却越来越少了。
为此，你一定要随时思考你要做哪些事，要像哪些人，一定要毅然决定地痛下决心，摆脱
一切与此无关的言行。如此才会达成心愿。
5. 物以类聚法则
这个法则会影响你销售活动的每一部分，并且是帮助你决定成功销售及收入的关键。形象地
说就是，你好比一个磁铁，无可避免地会把那些和你主要想法一致的人与事吸引到你生活当中。
假如你对自己的产品或服务有下面而乐观的评价，就会传播出一种积极的心理能量，引起成功
开发客户，创造销售机会，得到业绩领先等连锁反应。没有一样东西会比成功更具连锁性。
你越成功，就会得到越多。换句话说，你若改变心中的主要想法，你就可以改变自己，在生活中拥有更多。
你越是热衷于这种想法，这种想法就越有力量影响你的生活。你对事情越积极、越乐观，
你的心理磁场威力就越大，也就越能更快地吸引那些你要藉以达成目标的人和机会来到你的生活中。
6. 反映法则
有句话说，你的外在世界反映了你的内心世界，这说的就是反映法则。这是我们了解日常行为的
基本原则，几乎可以解释你生活中的每一部分，它会立即反映出你真正的自我，你对别人与环境
的基本态度，这一切都透露出你起初的个性。
我们每个人总是希望别人对自己好，对自己积极、其实别人对待你的方式可以说是你对自己和他人
态度的一种反射。假如你希望别人对你好，对你积极，那么你一定要对他们有积极态度。请记住，
当你变成一个更好的人，你周边的人也会变得更好。
这种经由改变思想的方式，会改变你生活的外在环境。假如你能不断地充实并且练习，直到你真正
相信自己能够把工作做到炉火纯青时，这种态度就会在你所有言行中展现出来，并反映在成果上。
可以说，只要你有目的地并且有系统地把握你思想的每一部分，就可以完全控制销售生涯的未来。
你将在几个月内就能够达到比过去几年更多的进步。