如果把人生比作排队享用自助餐的话，那些排在队伍前列的人都是从队伍后面开始，一步步排到前面去的。
一般来说，乐观主义者们对于最终的胜利期望值往往很高，他们越是乐观，越会变得雄心勃勃，做事也越
坚决，雄心于是成了乐观主义最为重要且唯一的一种表达方式。在销售领域，雄心同样是获得巨大成就的
关键素质，一旦你拥有了这一特质，几乎可以克服前进路上的所有障碍和困难。
在销售方面，那些梦想远大、志存高远的人，无不是有雄心的人，他们认为自己有能力在所属领域当中成为
最优秀的人。而且他们非常清楚，位于销售先之列的总数20%销售人员创造了销售总额80%的业绩，他们也决
心加入这前20%的行列。所以，如果你想成为所属领域最为优秀的人之一。那么从今天开始就下定决心领先
的20%的群体吧——不管是在销售额方面还是收入方面，之后再闯入前10%。
事实上，那些今日排名位于销售前10%的任何一位销售人员都是从销售位于最后的10%做起的。当你经过了
数年的努力和打拼之后，这个观点也会闪现在你的脑海中，也会改变你的命运，这就是说，今天你所处领域
做得很好的人，销售业绩极为突出的人，从前都曾做得很差，拥有不如你现在的业绩。但是如果把人生比作
排队享用自助餐的话，那些排在队伍前列的人都是从队伍后面开始，一步步排到前面去的。
现在问题出现了：你要怎样做，才能排到自助餐队伍的前面，享用到那里的美味可口的佳肴呢？其实，答案
很简单，只需要两个关键步骤：一是排队！二是一直排下去！
然而，令人吃惊的是，那些一心想要排到自助餐队伍前面的为数不少的人，尽管他们是如此羡慕或是嫉妒
那些已经到达那里，并美滋滋地享用着人生美味的人们，但是却并没有起身，加入到排列的队伍当中。
他们并没有意识到，人生正如自助餐，是要自己动手的。
那么，怎样才能排到队伍中去呢？首先，就是要下定决心在你所从事的领域中成为一名优秀的人，然后以你
实际行动去学习任何你应该学习的、可以促使你进步的知识和技能。
当你进入队列之后，又该如何才能排到靠前的位置呢？这就是要求你在队伍中一直排下去！一旦你下定决心
要做行业里优秀之才，那就乖乖地排到队伍当中，并一直排下去吧。在此过程中，每月、每周、每天，你都要
坚持学习新的技能，掌握新的知识，保持一只脚在后的冲锋姿势。与此同时，还要坚持提高自己的销售能力，
坚持每天都有进步。
这里倒是有个好消息：人生自助餐的这条队列从来都不曾禁止过任何人，成功之门也从未关闭过。一天二十四
小时，自助餐的队伍都向你开放着，而且一天二十四小时都在向前移动着。如果你自愿加入队伍，并一直坚持排
下去，如果你从开始前进就不曾放弃的话，那么任何事，任何人都不能阻止你的脚步。总有一天，你一定会在你
所从事的专业领域中崭露头角。
现在，正是你人生的转折点。成功和失败的抉择在于你是否有能力做出一个清晰、明确的决定——我要成为一个
优秀的人；之后，我要用坚持不懈的努力和坚定不移的决心来支撑这个决定，直到我达到自己目标的那一天为止。
每个人经常将自己想象成什么样子，就会朝着那个方向发展，变成那个样子。正是因为这个原因，如果你不断地
告诉自己要成为某种样子，通常你的愿望就会实现。
还犹豫什么，从现在起，将你每天所做的所有有助于实现销售的全部工作列入一张清单，并且详细描述从制订最初
的计划到让客户满意，直到完成一次销售的过程，在此同时，你还需要认真回顾一下清单上所列的各项工作，在
每种销售技巧方面给自己打个分（从1分到10分）。然后，你再问自己这样一个问题：清单中的哪一项销售技巧
——如果我能将它做得更好并且一直坚持做下去的话，会对我的工作起到极大的推动作用？
上面这些问题是你在自助餐队伍中能否前进的关键所在，你可以请教你的老板，同事以及客户，但前提是你一定
要找到问题的答案。找到答案之后，你就应当把发展这一技巧为自己的目标，并且制定一个行动计划。每天致力于
将这一技巧做到最好，直到你真的能够自由驾驶它为止。
在操练这套实战训练的过程中，你应该一直重复不断地对自己说：“我是最棒的！我是最棒的！我是最棒的！”
直到这句话在你的生活中变为现实。事实上，这一切注定会在你的生活中变为现实。