转自：洛克菲勒给年轻人的忠告
信心的大小决定了成就的大小。
每个人都是他自己思想的产物。他所想的目标越小，可以预见的是，他得到的成就
也就越小；所想的目标越大，赢得的成功也就越大。
信心的大小决定了成就的大小。庸庸碌碌、得过且过的人，自认为做不成什么大事，
所以他们仅能得到很少的报酬。他们相信无法创造伟大的壮举，他们便真的不能。他
们认为自己人微言轻，所做的每一件事也显得无足轻重。久而久之，连他们的言行举
止也会表现得缺乏自信。如果他们不能将自信抬高，就只能在自我评估中萎缩，变得
愈来愈渺小。而且他们怎么看待自己，也会使别人怎么看待他们，于是这种人在众人
的眼光下又会变得更加渺小。
洛克菲勒从一个贫寒的孩子成长为石油王国的巨子，这和他理性的思考、强烈的自
信有很大关系。洛克菲勒曾经给儿子约翰写信说道：“难道我们没有实现伟大抱负的
智慧吗？当然不是！最实用的成功智慧早已写在《圣经》之中，那就是‘坚定不移的
信心足可撼动山峦’。可为什么还有那么多失败者呢？我想那是因为真正相信自己能够
撼动山峦的人不多，结果，真正做到的人也自然不多。”这无疑是洛克菲勒事业成功的
秘诀之一。
有一次，洛克菲勒的女儿伊丽莎白因为怀疑自己的能力而要放弃更高的职位时，洛克
菲勒严肃地说：“伊尼，你知道我最不喜欢逃兵了，而你现在正打算逃走，我不理解你
为什么不请求参加下一任的竞选。为了获得现在的负责交易副经理的职位，你已经付出
很大的努力，有时甚至牺牲了家庭生活，为此，你们夫妻俩都很好地克服了困难。你有
这么好的家庭，对你的经营才干人人都给予高度的评价。至今为止，你一直以优异的成
绩一步一步地往上升，现在只剩下最后一步，为什么要放弃晋升最高的职位这一目标呢？”
“我担心自己没有资格，自己没有足够的精力胜任该工作。”伊丽莎白无奈地说。
“就任总经理无疑是一场大挑战，可是你已经习惯挑战了。在这点上，你没有什么值得
害怕的因素。概括地说，总经理的职责和以前一样，就是在人事、组织及损益计算上发
挥你的才能。只不过是规模大了一些。在这一方面你还有什么没有经历过的呢？我常常
给你引用梭罗的话：‘最可怕就是恐怖心理。’此刻你不觉得应该重温这句话吗？”
“可是，爸爸，我真的很累。”伊丽莎白疲倦地说，“为了工作我已经牺牲了太多的快
乐。”
洛克菲勒温和地看着女儿：“伊尼，我认为在管理人员中特别优秀的人是一个星期用
四天时间与职员、顾客、银行家、研究者、政府官员等精神百倍地进行有关经营企业的
经验交流，还有一天，他们会用来思考。思考才是你最重要的工作。”洛克菲勒认为女
儿放弃更高职位的理由很牵强：“我觉得这不是退出竞争的有力理由，劳神的原因——及
其解毒剂——一切都在于人。多挑选一个能接受任务并有才能完成任务的职员，你就会减
少这一份劳神。我反复强调过合作以及合作带来的相应效果的重要性。”
听到这里，伊丽莎白陷入了沉默中。
在洛克菲勒看来，伊丽莎白之所以对工作感到力不从心是因为没有给自己确定一个更
高的目标，并围绕这个目标充分地思考，坚定地自信。
研究、分析一些成功商人的奋斗经历的时候，就会发现这些商人都有一个共同点，那
就是在事业刚刚起步的时候肯定有充分信任自己能力的坚强信心。并且他们的自信心很
大，大到任何艰难险阻都不足以使他们怀疑、恐惧以及退缩。洛克菲勒经常毫不谦虚地
称赞自己的自信：“在我刚刚出来寻找工作的时候，我就认为我将来一定可以成功，结果
我真的成功了，这就是信心的作用。”
几乎每一个人都希望有一天能登上成功顶峰，享受随之而来的成功的果实。但是绝大
多数人偏偏都不具备必需的信心与决心，他们也无法达到顶峰。也因为这些人不相信能
够到达，以致找不到登上巅峰的途径。也因为他们即使具备必胜的信心、坚定的信念，
可是在攀登的过程中没有动脑思考，没有寻求最佳路径，那么他们在行进的过程中必定
疲惫不堪，最终有可能因为体力不支而半途而废。
但是，有少部分人真的相信他们总有一天会成功。他们抱着“我就要登上巅峰”的心态
来进行各项工作，并且凭着坚强的信心和聪明的头脑实现目标。“我以为我就是他们其中
的一员。当我还是一个穷小子的时候，我就自信我一定会成为天下最富有的人，强烈的
自信激励我想出各种可行的计划、方法、手段和技巧，一步步攀上了石油王国的顶峰。”
洛克菲勒不无自豪地说。
久经商场历练，洛克菲勒曾经和许多生意场上失败的人进行过谈话。据他说，失败者
们总是有无数的理由和借口。那些人常常会说：“老实说，我并不认为这件事情行得通。
”“在开始之前我就已经感到很不安了。”“这件事情做不成我已经早预料到了。”
洛克菲勒曾经这样教导不自信的女儿：“以‘我试试看，但我觉得不会有什么结果’的
态度行事，毫无疑问最后一定会招致失败。‘不信是消极的力量。当你心中不能确定甚至
产生怀疑时，你就会想出各种理由来支持你的‘不信’。怀疑、不信、潜意识里的失败倾
向，以及不是很想成功，都是失败的主因。心中存有怀疑，就会失败。相信会胜利，就
必定会成功。”
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