促销活动策划方案
一、活动背景
接到大赛任务后，我们与合作企业联系。该企业是本市一家综合连锁超市，拥有十多家门店和微信小程序商城。超
市旗下设有粮油副食专区，销售包括“海天”系列产品在内的调味食品。经与合作企业充分沟通，针对海天黄豆酱
和海天老字号零添加头道酱油开展促销活动。
二、市场分析
采用SWOT分析法：
1.优势S
（1）品牌优势：中华老字号，中国调味品行业的市场领先者。
（2）产品优势：安全、美味、高品质，畅销国内外市场。
（3）价格优势：定价符合顾客心理预期，符合顾客消费能力。
（4）渠道优势：合作企业可为顾客购买提供充分便利。
2.劣势W
消费者品牌忠诚度不高，产品替代性较强
3.机会O
人们对美好生活的向往充满热情，越来越多消费者期望购买高品质的调味品。
4.威胁T
市场上的同类产品较多，竞争较激烈。
三、活动主题
品味美食文化，享受美好生活。
主题释义：
1.突出促销商品“中华老字号”、行业领先者的品牌优势，以深厚的美食文化底蕴为卖点，以文化促销售，以销
售传文化。
2.突出促销商品安全、美味、高品质的产品优势，以满足人民对美好生活的向往为目标，通过激发顾客对美好生
活的共鸣，以情感促销售，以销售抒情感。
四、活动时间
2021年3月11日至20日，为期10天。
五、活动目的
1.经济效益：促进销售，实现销售量和销售额较大增长。
2.社会效益：使更多人了解“海天”美食文化，由爱美食进而爱生活，由爱生活进而爱祖国！
六、目标人群和定位
目标人群为在合作企业超市（含微信小程序商城和线下门店）消费的本地居民，定位于提升生活品质的生活必需品
。
七、活动推广方式
推广策略：线上线下双向赋能，文化情感助推品牌
1.线上推广
在合作企业微信小程序商城首页推介“海天”品牌和促销商品信息，并可链接到促销页面。
2.线下推广
在合作企业门店入口悬挂促销横幅，超市通道悬挂促销海报和售点指引，销售现场派发广告彩页，超市广播滚动播
放“海天”品牌故事和产品信息。
八、关键任务设计
1.折扣
（1）购买促销商品满50元减10元，满100元减30元。
（2）顾客同时购买海天老字号零添加头道酱油和海天黄豆酱两款产品，即可享九折优惠。
2.赠品
在微信朋友圈转发促销商品链接并获点赞38个以上者可获赠代金券10元，仅限用于购买促销商品。
3.抽奖
每购买促销商品一件，可获一次抽奖机会；奖品为代金券10元，中奖概率50%，仅限用于购买促销商品。
4.直播带货
在合作企业官方抖音号每晚20:00直播一个小时；由合作企业提供直播场地和设备，我校学生主播；直播时粉
丝可在线购买。
5.线上+线下同步
线上+线下促销活动同步展开，凡在线上购买的顾客可免运费。
九、人员安排与组织
促销人员由合作企业员工和我校学生组成，分为四组：
1.组织协调组：负责活动统筹、组织、协调、指挥，共5人。
2.采购保障组：负责促销商品及促销用品采购，共20人。
3.传播推广组：负责促销活动传播推广、信息发布，共15人。
4.销售执行组：负责现场销售、线上平台运营，共40人。