二顺是个年仅19岁的惯偷。他无父无母，是个孤儿，因为祖父不要他，所以他便自暴自弃，经常出入劳教所、
收容所，并且屡教不改，从收容所、劳教所出来就在大街上晃悠。
面对这样的孩子，当地的团组织、居委会屡次教育他、帮助他，给他做思想工作，鼓励他改掉坏习惯，重新做人，
但她都置之不理。
派出所新调来了一位老所长，听说了这个孩子的情况后，专门派了青年去找这个孩子谈谈。
二顺看到这个青年的时候，以为他还和以前来过的很多人一样，根本不予理睬，甚至露出一副挑衅的神态。
这个青年只当做没看见。她坐在二顺的对面，说：“我知道你心里怎么想的，你觉得自己已经成了这个样子，
即使改好了，人们也会看不起你，我曾经也这样想过。我10岁时母亲就去世了，父亲再婚，继母就像童话故事
里的后妈一样，非常恶毒。我从家里跑出来后便偷人东西骗人钱，几次进劳教所，家里人为此彻底跟我断绝了关系
。
直到16岁那年，我遇到了现在的派出所所长，他把我领回家里，让我住在他家里，跟我讲做人的道理，他还教我
念书识字。在他的感化下，我变成了现在这个样子，生活过得很好。现在，我是公交公司的一名司机，半年前
妻子刚刚生了一个女儿，我现在觉得非常幸福。”
二顺从刚开始的不以为意，到后来逐渐的对青年的话有了反应，不时表现出激动之情。听完青年说的这番话，二顺
急忙
问：“你的话是真的，是吗，我这样也能改好吗？可见，青年的话说到了二顺心里。”
此后二顺常常和青年一起聊天：最终，二顺改邪归正了。
青年并不是谈判劝说的专家，但她却劝说成功。这是为什么呢？这是由于二顺把它当成了自己人，这就是所谓的
“自己人心理”。
这在心理学上也被称之为“认同效应”，那什么是“认同效应”呢？
“认同效应”即同类人，也就是说，我也曾经像你这样做过、想过、犯过错误等等。
人们常说：要信就信自己人，要帮就帮自己人！对方一旦把自己当成事自己人，就会另眼相待，这就是
“自己人心理”。
人人都可能有“自己人心理”，这种心理在生活中的应用相当广泛，