口才三绝(赞美话要因人而异)
赞美别人,不单单是花言巧语,甜言蜜语,重要的是根据对方的文化修养,个性性格,心理需求,所处背景,
角色关系,语言习惯乃至职业特点,性别年龄,个人经历等不同因素,恰如其分地恭维,赞美对方。
1889年,清朝任张之洞为湖北总督。新任伊始,适逢新春佳节,抚军谭继洵为了讨好张之洞,设宴招待张之洞
不料席间谭继洵与张之洞因长江的宽度争论不休。谭继洵说五里三,张之洞认为是七里三,两人各持己见,
互不相让。眼见气氛紧张,席间谁也不敢出来相劝。这时列末座的江夏知事陈树屏说:“水涨七里三,水落
五里三,制台、中丞说得都对。”这句话给两人解了围,双方都抚掌大笑,并赏了陈树屏20锭大银子。
陈树屏巧妙且得体的言词,既解了围又使双方都有面子。这种赞赏就充分考虑了听者的心理和当时的境况。
赞美话要因人而异,必须考虑以下几点因素。
1、听话者的文化知识水平
文化知识水平不同,对说话的接受能力是不同的。比如要表述对社会嫉贤妒能现象的认识,听者为知识分子,可说
“木秀于林,风必摧之;堆高于岸,流必湍之;行高于众,人必非之”。但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的
听众,而可以说“枪打出头鸟”“出头的椽子先烂”这样的俗语,对方会更容易接受,讲话才会有效果,赞美人同
样如此。
2、听话者的个性性格
对方性格外向,透明度高,可以多赞美他,他会很自然接受;如果对方比较内向、敏感、较严肃,你过多地赞美
他,会使其认为你很轻浮、浅薄。因此,在赞扬对方时要注意这一点。
3、听话者的心理特点和情感需求
交谈双方各有欲望,要迎合对方的需求讲赞美的话。一个不喜欢淑女型,个性鲜明,男孩子气十足的女子,你夸
她如果长发披肩,长裙摇曳,定会婀娜多姿,美丽迷人,她也许不会感激你,还有可能骂你多管闲事。如果了解
她的心理,夸她短发看起来又精神又有活力,她可能才开心。
19世纪的维也纳,上层妇女喜欢戴一种筒高檐宽的帽子。她们进剧院看戏,仍然戴着帽子,挡住了后排人的视线
对剧院要求女客脱帽的规定她们不矛理睬。一日,剧院经理灵机一动,在台上说:“女士们请注意,本剧院要求
观众一般都要脱帽看戏,但是,年老一些的女士,请听清楚——年老一些的女士,可以不必脱帽。”此话一说,
全场的女性全部自觉把帽子脱了下来:谁愿意承认自己年老呀!
这位聪明的经理正是利用了妇女们爱美、爱年轻的心理特点和感情需求,使原先头痛的问题迎刃而解。
4、听话者的性别特征
与不同性别的人讲话,应选择不同的方式。对体胖的女子,你说她又矮又胖,一定会令人反感;但你夸她一点不胖
只是丰满,她会得到几分心理安慰,不会因为自己胖而自卑。而对同样体型的男子,你说他矮胖子,他也许会
置之一笑。
5、听话者的年龄特征
你若想打听对方的年龄,不同年龄要采取不同问法。对小孩子可以直接问:“今年几岁了 ?”对老年人则要说:
“今年高寿?”对年龄相近的异性不可直接问,要试探着说:“你好像没我大?”对年纪稍大的女性,年龄更是
个“雷区”,问得不好讨人厌。一个40岁的中年女子,你开口道:“快50了吧。”对方一定气氛不已,你小心
地问“30出头了吧”,她一定会心花怒放,笑逐颜开。
6、听话者的心境特征、
俗话说:人门休问枯荣事,观看容颜便得知。在夸赞别人时,要学会察言观色。一个为事业废寝忘食的年轻人,便
可以称他“以事业为重,有上进心”;一个为了债务焦头烂额,心绪不宁的企业家,你夸他“一事业有成,春风
得意”,对方也许会认为你是在讲“风凉话”,这种赞美会起到适得其反的效果。
除了以上因素,还要考虑不同职业、不同宗教信仰等因素。列宁说:“对马车夫讲话应该不同于水手,对水手讲话
应该不同于对排字工。”陈毅元帅某次出访东南亚,一位宗教界人士送他一尊菩萨,他见机谢道:“有了菩萨
保佑,我更不怕帝国主义了。”这里陈毅借用宗教术语,显示了宗教的尊重,对宗教界人士的谢意,有深意而
不乏风趣幽默。
角色关系,语言习惯乃至职业特点,性别年龄,个人经历等不同因素,恰如其分地恭维,赞美对方。
1889年,清朝任张之洞为湖北总督。新任伊始,适逢新春佳节,抚军谭继洵为了讨好张之洞,设宴招待张之洞
不料席间谭继洵与张之洞因长江的宽度争论不休。谭继洵说五里三,张之洞认为是七里三,两人各持己见,
互不相让。眼见气氛紧张,席间谁也不敢出来相劝。这时列末座的江夏知事陈树屏说:“水涨七里三,水落
五里三,制台、中丞说得都对。”这句话给两人解了围,双方都抚掌大笑,并赏了陈树屏20锭大银子。
陈树屏巧妙且得体的言词,既解了围又使双方都有面子。这种赞赏就充分考虑了听者的心理和当时的境况。
赞美话要因人而异,必须考虑以下几点因素。
1、听话者的文化知识水平
文化知识水平不同,对说话的接受能力是不同的。比如要表述对社会嫉贤妒能现象的认识,听者为知识分子,可说
“木秀于林,风必摧之;堆高于岸,流必湍之;行高于众,人必非之”。但这话就不能再照搬讲给文化水平不高的
听众,而可以说“枪打出头鸟”“出头的椽子先烂”这样的俗语,对方会更容易接受,讲话才会有效果,赞美人同
样如此。
2、听话者的个性性格
对方性格外向,透明度高,可以多赞美他,他会很自然接受;如果对方比较内向、敏感、较严肃,你过多地赞美
他,会使其认为你很轻浮、浅薄。因此,在赞扬对方时要注意这一点。
3、听话者的心理特点和情感需求
交谈双方各有欲望,要迎合对方的需求讲赞美的话。一个不喜欢淑女型,个性鲜明,男孩子气十足的女子,你夸
她如果长发披肩,长裙摇曳,定会婀娜多姿,美丽迷人,她也许不会感激你,还有可能骂你多管闲事。如果了解
她的心理,夸她短发看起来又精神又有活力,她可能才开心。
19世纪的维也纳,上层妇女喜欢戴一种筒高檐宽的帽子。她们进剧院看戏,仍然戴着帽子,挡住了后排人的视线
对剧院要求女客脱帽的规定她们不矛理睬。一日,剧院经理灵机一动,在台上说:“女士们请注意,本剧院要求
观众一般都要脱帽看戏,但是,年老一些的女士,请听清楚——年老一些的女士,可以不必脱帽。”此话一说,
全场的女性全部自觉把帽子脱了下来:谁愿意承认自己年老呀!
这位聪明的经理正是利用了妇女们爱美、爱年轻的心理特点和感情需求,使原先头痛的问题迎刃而解。
4、听话者的性别特征
与不同性别的人讲话,应选择不同的方式。对体胖的女子,你说她又矮又胖,一定会令人反感;但你夸她一点不胖
只是丰满,她会得到几分心理安慰,不会因为自己胖而自卑。而对同样体型的男子,你说他矮胖子,他也许会
置之一笑。
5、听话者的年龄特征
你若想打听对方的年龄,不同年龄要采取不同问法。对小孩子可以直接问:“今年几岁了 ?”对老年人则要说:
“今年高寿?”对年龄相近的异性不可直接问,要试探着说:“你好像没我大?”对年纪稍大的女性,年龄更是
个“雷区”,问得不好讨人厌。一个40岁的中年女子,你开口道:“快50了吧。”对方一定气氛不已,你小心
地问“30出头了吧”,她一定会心花怒放,笑逐颜开。
6、听话者的心境特征、
俗话说:人门休问枯荣事,观看容颜便得知。在夸赞别人时,要学会察言观色。一个为事业废寝忘食的年轻人,便
可以称他“以事业为重,有上进心”;一个为了债务焦头烂额,心绪不宁的企业家,你夸他“一事业有成,春风
得意”,对方也许会认为你是在讲“风凉话”,这种赞美会起到适得其反的效果。
除了以上因素,还要考虑不同职业、不同宗教信仰等因素。列宁说:“对马车夫讲话应该不同于水手,对水手讲话
应该不同于对排字工。”陈毅元帅某次出访东南亚,一位宗教界人士送他一尊菩萨,他见机谢道:“有了菩萨
保佑,我更不怕帝国主义了。”这里陈毅借用宗教术语,显示了宗教的尊重,对宗教界人士的谢意,有深意而
不乏风趣幽默。
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