淘宝规则那点事

贡献者:QH-小布 类别:简体中文 时间:2019-04-23 11:14:21 收藏数:21 评分:1.8
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淘宝这个平台不断的往前发展,淘宝的规则也随着时代的发展不断的进行改变。
有许多卖家就觉得淘宝的新规难以适应,淘宝也越来越难做,但其实事实并不是这个样子的,
下面我们就来给大家解析一下淘宝2018年的一些重点规则,希望能够给大家淘宝店铺的运营带来一些参考。
一、直通车规则
首先我们要掌握的就是直通车这方面的知识,直通车有着很大的作用,比如能够给我们店铺带来精准的流量、
能够快速的打造我们店铺的标签。2018年淘宝直通车的权重被加大,以前直通车对于单个产品的权重并不是
很大,但是自2018年以来,淘宝直通车对于新品增加权重的效果就被增大了,比如说在直通车测款、测图以
及单品的定向推广等方面。另外,直通车在新品的推广方面也增加了权重,明显可以看出来淘宝在鼓励引导
直通车的发展。所以说关于这方面的规则各位卖家一定要重点关注,仔细研究关于开通直通车方面的知识,
这也是我们说的需要各位卖家重点掌握的第一个方面的知识。
二、人群标签
人群标签也是2018年重点强调的一个规则,因为淘宝现在是千人千面的大环境,所以也只有精准的人群标签
才能够给店铺带来大量的流量。所以说精准人群标签的形成,对于淘宝店铺来说至关重要,这也是我们为什么
要把人群标签单独列出来的原因。当然,想要给店铺打造一个合适的人群标签,最好的选择便是直通车。人群
标签是2018年淘宝店铺经营必须面对的一个问题。
三、搜索周期与关键词点击率
2018年淘宝规则还出现了一个变化是淘宝的搜索周期,由原来的两天缩短成了现在每小时一次,也就是说我们
店铺的流量要求越来越高,所以说我们要重视对自己产品的选择,尽量选出好的产品带来更多的流量。2018年
关键词的点击率权重也变高了,我们知道想要提高点击率,需要标题与主图的完美结合,所以关键词点击率的
提升也就是在告诉我们关键词的筛选至关重要。我们一定要做到我们所选择的关键词能够吸引买家,并且与我们
自己的产品相符合。
四、处罚规则
除了我们以上说的几种规则之外,淘宝在2018年还推出了更加严格的处罚规则,这些规则也是需要我们
掌握的。2018年淘宝对刷单、重复铺货、偷换产品、作弊、类目杂乱、虚假宣传等等方面的处罚也越来
越严格。另外现在淘宝千人千面的大环境下,你想在淘宝上躲避处罚是比较艰难的事情。对于我们来说,
淘宝店铺的处罚规则就相当于是淘宝官方给我们经营店铺的一个底线,我们一定要牢固的掌握这些规则,
不越雷池、正规经营。
五、物流规则
另外,除了以上的这些规则之外,在产品的售后方面淘宝也有一定的要求。我们今天向大家展示一下淘宝
有关这方面的规则,对于发货来说,淘宝要求商家必须在12个小时内发货;对于签收规则,则要求买家能够
提供准确的收货地址与收货人信息等等。在淘宝上经营,并不是说把产品销售出去就结束了,我们也需要多多
了解售后方面的规则,这样才能够给我们的店铺经营带来更多的好处。
搜索权重模型:
人群 性别、年龄、客单价
标签 猜你喜欢-手淘搜索框-历史搜索-搜索发现
转化率 前期:做超高转化 中期:慢慢降低转化 后期:平稳转化
UV价值 前期越高越好,UV价值越高爆发越快
收藏、加购 收藏加购量递增 收藏加购率达到行业均值 平稳
点击率 前期搜索点击量递增,点击率测图,达到行业均值以上,具体参考直通车行业大词的点击率,
爆发后才能爆发搜索的最大值。
类目、属性、标题 相关性
搜索爆发指标:
点击率 支付买家数 坑位产出比 支付转化率 搜索支付转化率 UV价值
手淘搜索权重点:
0点数据更新 实时赛马机制 实时搜索点击率 实时搜索转化率 人群标签
标题和关键词布局:
标题就不讲了我就提一下,提两点,第一,关键词一定要符合产品。第二,关键词搜索人气要足够大。
第三新品的时候最好围绕词系来做。重头重尾,核心大词 高度紧密性结合。
目标单量制定和坑产计算:
搜索页面找一个销量不高,但是排名靠前的产品,打开店铺排名榜,出入产品标题,查询这个产品是
否有搜索流量,有搜索流量计算产品单量和坑产。
举例我的客单价是89元,对手价格是58,付款人数是441人,141单的时候搜索涨到了一千多,
他的坑产是141*58等于8178元。我需要干多少单才可以起来?对手的坑产除以我的客单价等于
订单量,8178/89等于92单。4天干92单,我的也可以起来。
核心词加权法:
核心词+A B C D玩法 这样倒三角的模型
A B C D 均为不同的相关搜索词(修饰词 属性词 热词等)
核心词+A+B+C+D 核心词+A+B+C 核心词+B+C+D 核心词+A+C+D
核心词+A+B核心词+A+C 核心词+A+D 核心词+B+D
核心词+A 核心词+B 核心词+C 核心词+D
核心词
冷门词玩法:
标题前期加冷门词或店铺名能直接卡到大词干预。爆展现后删掉
冷门词+核心词A
冷门词+核心词B
冷门词+核心词C
选三个核心词,加店铺名,只干预这些词,每天这些支付买家数递增,一般四五天爆发。
改为实时引流词进行干预。
全标题玩法:
全标题减属性干预,支付买家数递增,非标类目正常四天爆展现。
想要快速引爆
单量 坑产 增长率
想要快速爆搜索,要么玩单量,要么玩坑产,要么玩增长率。哪样都玩不过竞争对手,
你的搜索就很低,想爆就不要怂,直接干。正常类目后期干预建议用7分新顾客3分老顾客这样健康一点,
放给地推也可以,反正降权包赔,把风险丢给他们。万一出问题让他们赔付。
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