成功学作品里，有一个观念常被搞混，那就是把“困难的事情”等于“不想做的事情”，指责那些不愿意屈就去做
不想做的事情的人是草莓，或者无法承受压力与磨练，并且鼓励读者以挑战困难的决心，去做自己不想做的事情。
其实，不想做的事情，就不要做。毕竟每个人（公司也一样）都有自己擅长与不擅长的，碰到某些自己不擅长或不
想做的事情，是怎么努力勉强自己学习或克服都无法超越，而且会让自己感到痛苦压力，最后甚至压垮了自己。不
想做的事情与事情困难与否无关，不想做等于困难是错误的观念。
日本成功学大师神田昌典说，想要成功，必须找出自己不想做的事情，敬而远之。如果不能事先将不想做的事情搞
清楚，当人立定目标后，在努力往前迈进的路途上，肯定会碰上自己不想做的事情。而人们往往为了实践自己的目
标，屈就于现实，做了自己不想做的事情。
就算成功了，但却让人的心扭曲了，屈服于现实了。未来，当成就越大时，被迫去做不想做的事情的机会就越多，
因为没有思想准备，也就一次次的屈就。最后即便成功，自己也不开心。
举例来说，不喜欢业务工作之中，为了拉订单抢客户，非得陪客人喝酒，非得附和自己不喜欢的客人的言论，弄得
自己非常痛苦的人，就不要勉强自己去当业务员。
如果是企业主，开门做生意，公司非得要接订单做生意才能存活的，那就把自己的公司设定成人家来拜托你卖我东
西，而不是我们去拜托客人买东西。
或许你会说，姿态摆那么高真的会有客人上门吗？看看LV、爱玛士，姿态高得不得了，许多客人抱怨服务人员跩
的二五八万，但对方的业绩依然好得不得了。谁说作生意一定得低头求人？
或许又有人问，那是爱玛士、LV，我卖的又不是名牌精品，而是再一般也不过的日常用品？
谁说卖一般的东西就得低头求客人？以超低价量贩闻名的沃尔玛百货，从来就不须要求供应商或客人上门，大家自
动都想上门买/卖东西。另外像日本某些拉面名店，生意滔滔，门口队伍总是排得老长，但是老板依然坚持独家经
营，既不聘请人手帮忙也不扩充店面座位，因为他认为这样的经营模式对他来说最好，对于那些讲究门面或舒服用
餐的客人，他宁可不要，反正世上餐厅那么多，不一定要来我这里吃。结果，这些姿态高傲的名店，因为经营理念
明确，东西好吃，出乎意外的大排长龙。
做生意的人，应该换个观念，不一定要去求客人买你的产品，只要你的产品好，让客人买了满意，感觉物超所值，
就算你不求，客人也会自己找上门。
真要替公司奠定长远发展的稳固基础，不是什么客人都要，不是客人的什么要求都要满足，反而应该先了解自己的
优缺点，做好市场/品牌定位后，剔除那些和自己不合，自己不喜欢的客人，只争取那些和自己合得来，自己喜欢
的客人。
客人也是需要面试的，商务洽谈就是面试客人，当业务的态度要有礼貌，但原则应该要把持清楚。“客人永远是对
的”的意思是，不要让客人有被冒犯的感觉，而不是无止尽的满足客人的无理要求。碰到无理要求的客人，我们要
礼貌的婉拒，将客人好好的送出门，以后不再接此客人的生意。
不勉强自己做不喜欢的事情，先把不喜欢的事情拒绝在门外后，做起生意才不会为了抢订单/客人而杀价求售，赚
了营业额却赔了利润。对于喜欢疯狂杀价竞争的台湾，神田昌典的建言非常值得深思。