1.目的性消费
海底捞作为火锅界的扛把子，被很多人争相效仿，但是依旧无法撼动海底捞在人们心中的地位。
我们只看到了海底捞的服务堪称极致，是因为海底捞的员工比其他店多拿10-20%的工资。
其他火锅店也给员工涨薪，最后却发现连工资都发不起了。
这是因为海底捞的店面租金至占总成本的10%，所以他可以拿出更多的钱给员工涨工资。
为什么他的租金这么便宜呢？
因为海底捞的选址策略是在核心商圈的非核心区域。
一般的店铺都选择开在核心区域，利用大人流量带来的随机用户。
但是海底捞就不用这样，因为去吃海底捞的人都是目的性消费，
我就是去吃海底捞的，所以它在哪无所谓。
正是因为海底捞利用顾客的目的性消费，降低了店面租金，
能拿出更多钱给员工发工资，员工更有积极性，海底捞口碑也就越好。
2.本土化创新
在中国，智能手机的市场已经被小米，华为，苹果，三星，oppo，vivo，占领了，
但是在非洲，智能手机的市场却几乎被传音手机垄断了。
传音手机可能大家不熟悉，但它的前身波导你肯定听说过，叫手机中的战斗机。
因为当初没跟上智能机的发展节奏，等反应过来的时候已经晚了，所以干脆就放弃了中国市场，转战非洲。
非洲智能手机的普及率只有10%，但是作为外来品牌，
想迅速占领市场也是有难度的，因此他们改良了传音手机。
1.扬声器
非洲人喜欢跳舞，有音乐就能开跳，因此传音手机把外放声音做得很大，满足非洲人听歌跳舞的需求。
2.四卡四待
非洲不同地区的运营商收费是不同的，非洲人出门一般会带3-4张SIM卡，
哪家便宜用哪家，传音手机直接做成了四卡四待，直接解决了在不同地方换不同卡的问题。
3.专门拍非洲人的相机
一到黑天，非洲人拍照就只能看见眼睛和牙。
传音手机就做了一个能识别出黑天，黑色皮肤的相机，这样在夜晚也能排出清晰的面孔。
这三大功能一出，直接占领了非洲市场，使传音手机成了非洲的战斗机。
3.差异化定位
如果让你说出3个碳酸饮料的品牌，你能想到什么？
可口可乐，百事可乐，雪碧。
前两个不用说，着重说说雪碧。
雪碧一开始不是老三，而是七喜。当时两个可乐品牌分别为老大和老二，
七喜想进入市场，就打了一个差异化，说自己是非可乐类碳酸饮料，
用户好奇不是可乐类的碳酸饮料是什么味，就去买了，七喜一下就成了老三。
但是为啥雪碧把七喜干翻了呢？
虽然七喜说自己是非可乐类碳酸饮料，但是也没告诉顾客不是可乐是什么，
雪碧抓住这一点，将自己定义为柠檬味的碳酸饮料。
所以当顾客不想喝可乐时，想到的是和雪碧，而不是七喜。
4.创造用户与用户之间的鄙视链
喝可口可乐的和喝百事可乐的人之间互相鄙视。
当年可口可乐打出的是我们是正宗可乐，百事可乐就打新一代的选择。
所以一个家庭里，年轻人喝百事，老年人喝可口可乐。
麦当劳和汉堡王也是利用鄙视链来做营销。
麦当劳的顾客主要以小孩为主，靠麦当劳叔叔，儿童套餐，玩具来吸引顾客。
汉堡王要是做儿童市场肯定是刚不过，因此他们转向成人市场，
slogan是长大了要去吃汉堡王，一下将人群定位在了成年人。
真正的高级营销是在同一品类给不同的人 造成鄙视链效果，他就成功了。