让卓越成为你的代言

贡献者:未来芳子 类别:简体中文 时间:2017-02-22 14:36:16 收藏数:151 评分:1
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如果把人生比作排队享用自助餐的话,那些排在队伍前列的人都是从队伍后面开始,一步步排到前面去的。
一般来说,乐观主义者们对于最终的胜利期望值往往很高,他们越是乐观,越会变得雄心勃勃,做事也越
坚决,雄心于是成了乐观主义最为重要且唯一的一种表达方式。在销售领域,雄心同样是获得巨大成就的
关键素质,一旦你拥有了这一特质,几乎可以克服前进路上的所有障碍和困难。
在销售方面,那些梦想远大、志存高远的人,无不是有雄心的人,他们认为自己有能力在所属领域当中成为
最优秀的人。而且他们非常清楚,位于销售先之列的总数20%销售人员创造了销售总额80%的业绩,他们也决
心加入这前20%的行列。所以,如果你想成为所属领域最为优秀的人之一。那么从今天开始就下定决心领先
的20%的群体吧——不管是在销售额方面还是收入方面,之后再闯入前10%。
事实上,那些今日排名位于销售前10%的任何一位销售人员都是从销售位于最后的10%做起的。当你经过了
数年的努力和打拼之后,这个观点也会闪现在你的脑海中,也会改变你的命运,这就是说,今天你所处领域
做得很好的人,销售业绩极为突出的人,从前都曾做得很差,拥有不如你现在的业绩。但是如果把人生比作
排队享用自助餐的话,那些排在队伍前列的人都是从队伍后面开始,一步步排到前面去的。
现在问题出现了:你要怎样做,才能排到自助餐队伍的前面,享用到那里的美味可口的佳肴呢?其实,答案
很简单,只需要两个关键步骤:一是排队!二是一直排下去!
然而,令人吃惊的是,那些一心想要排到自助餐队伍前面的为数不少的人,尽管他们是如此羡慕或是嫉妒
那些已经到达那里,并美滋滋地享用着人生美味的人们,但是却并没有起身,加入到排列的队伍当中。
他们并没有意识到,人生正如自助餐,是要自己动手的。
那么,怎样才能排到队伍中去呢?首先,就是要下定决心在你所从事的领域中成为一名优秀的人,然后以你
实际行动去学习任何你应该学习的、可以促使你进步的知识和技能。
当你进入队列之后,又该如何才能排到靠前的位置呢?这就是要求你在队伍中一直排下去!一旦你下定决心
要做行业里优秀之才,那就乖乖地排到队伍当中,并一直排下去吧。在此过程中,每月、每周、每天,你都要
坚持学习新的技能,掌握新的知识,保持一只脚在后的冲锋姿势。与此同时,还要坚持提高自己的销售能力,
坚持每天都有进步。
这里倒是有个好消息:人生自助餐的这条队列从来都不曾禁止过任何人,成功之门也从未关闭过。一天二十四
小时,自助餐的队伍都向你开放着,而且一天二十四小时都在向前移动着。如果你自愿加入队伍,并一直坚持排
下去,如果你从开始前进就不曾放弃的话,那么任何事,任何人都不能阻止你的脚步。总有一天,你一定会在你
所从事的专业领域中崭露头角。
现在,正是你人生的转折点。成功和失败的抉择在于你是否有能力做出一个清晰、明确的决定——我要成为一个
优秀的人;之后,我要用坚持不懈的努力和坚定不移的决心来支撑这个决定,直到我达到自己目标的那一天为止。
每个人经常将自己想象成什么样子,就会朝着那个方向发展,变成那个样子。正是因为这个原因,如果你不断地
告诉自己要成为某种样子,通常你的愿望就会实现。
还犹豫什么,从现在起,将你每天所做的所有有助于实现销售的全部工作列入一张清单,并且详细描述从制订最初
的计划到让客户满意,直到完成一次销售的过程,在此同时,你还需要认真回顾一下清单上所列的各项工作,在
每种销售技巧方面给自己打个分(从1分到10分)。然后,你再问自己这样一个问题:清单中的哪一项销售技巧
——如果我能将它做得更好并且一直坚持做下去的话,会对我的工作起到极大的推动作用?
上面这些问题是你在自助餐队伍中能否前进的关键所在,你可以请教你的老板,同事以及客户,但前提是你一定
要找到问题的答案。找到答案之后,你就应当把发展这一技巧为自己的目标,并且制定一个行动计划。每天致力于
将这一技巧做到最好,直到你真的能够自由驾驶它为止。
在操练这套实战训练的过程中,你应该一直重复不断地对自己说:“我是最棒的!我是最棒的!我是最棒的!”
直到这句话在你的生活中变为现实。事实上,这一切注定会在你的生活中变为现实。
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