许多人都向往着有自己的一小块土地，在工作忙碌之余体验一把“插秧拔草，浇水施肥”做农夫的乐趣。
然而对居住在拥挤空间的城市人特别是一线城市、省会城市人来说，要想亲手种植瓜果蔬菜体验田园生活，
却难如登天。在空置的空间内种菜，从一粒种子开始，翻土、浇水、施肥，乐趣多多，收获多多。自家种菜吃，
种植有机蔬菜，想吃随时摘、随时煮，真正新鲜方便，而且还美化居室，形成一道独特的风景。开辟私房菜园，
带来慢活乐活的生活方式，抚慰着都市现代人的疲倦心灵，是一种休闲，一种乐趣，一种品位。在港台日韩
等地区，“都市农夫”越来越多，这种方式逐渐成为流行新时尚。
1.1公司简介
掌上一米菜园是一家致力于将传统农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受科学掌上一米菜园是一家致力于
将现代农业与都市生活娱乐结合，让人们轻松享受科学种菜乐趣的智能化菜圃公司。本公司通过物联网技术、
互联网服务，利用传感器采集温度、湿度、植物的生长状态等数据，并通过无线wifi将数据传输到公司
服务器，服务器处理信息并将种植指导意见等通过触屏种植箱、手机APP反馈传送给顾客，从而实现了种菜的
科学化、现代化和娱乐化。
本公司销售的产品是一款私人订制的利用智能蔬菜种植设备种植的箱栽蔬菜，将蔬菜种植在个性化设计的精美
透明箱子里，该透明箱子与云端相连，顶部安装LED植物灯，通过一系列传感器和传动装置，为植物生长创造
“完美的”环境。顾客随时随地可以通过手机APP软件来查看蔬菜的生长参数，并根据指示给蔬菜通风、光照、
浇水。透明箱子底部可分成不同的网格大小，每个网格可以种植不同种类的蔬菜，本公司一方面提供箱栽蔬菜
产品，另一方面更重要的是为客户提供科学的种植换茬方案服务，在公司的后期发展中，通过不断地研发蔬菜
新品种、改进种植技术、改良换茬方案，从而提高公司的核心竞争力。本公司承诺客户不仅能享受到不同季节的
绿色蔬菜，更能从本公司产品中体验到种植蔬菜的科学化、简单化和娱乐化。
在我国，盆栽蔬菜尚属于新近发展的新鲜事物，目前仍处于起步阶段，仅有北京、上海、山东、成都等几个大型
城市从国外陆续引入一些品种进行引种驯化和栽培，并取得一些成绩。但是，盆栽观赏蔬菜由于其价值高、市场
潜力大，已有众多生产企业与科研单位积极参与其中，近些年来取得了较大的发展和成就。
在蔬菜品种上，近年来引进的荷兰微型小黄瓜、美国辣椒、樱桃番茄等新特品种层出不穷，逐步推向
市场并受到消费者好评；在栽培方式上，无土栽培、水培、营养液等培养方式逐渐成为主流；在培育装备上，
生物基质、水培基质、生物基质等新型种植基质和各种节能节水装置的研究发明和推广，掀起了一波又一波的
浪潮；在市场拓展上，各类盆栽观赏蔬菜屡次亮相农博会，收益年年创新高。可见，由于经济的发展和生活水平
的提高，盆栽蔬菜在农业市场上有着广阔的发展前景。以徐州市区为目标市场空间，因为小空间种菜的消费
人群主要应该为富裕人群，所以需要首先估算富裕人口的数量。根据管理学的“二八原则”可知，富裕人口
所占的比重为20%。按照每个家庭4个人口，则徐州市区较富裕家庭数为5万个。按照20%的市场占有率
计算，有1万家庭种植小空间农业，每个家庭每年小空间农业投资1500元计算，则单是徐州市区每年的
销售份额为1500万元。值得注意的是，这个计算方式是以5年作为周期的。即假定1万户家庭小空间农业，
则平均每年的销售额为400万。
竞争对手分析
一米菜园在中国北京、深圳、上海、广州等沿海发达城市已经非常普遍。这些城市将家居环境绿化及营造美丽
花园城市作为政府工作重点，在二、三线城市，现有的竞争者较少，另外，现有竞争者在种植方面仍然采用传统
的种植方式，与互联网技术结合的较少，这种情况为我公司创业提供了有利的条件。
营销策略
掌上一米菜园有限公司的营销本质是要清楚：谁是消费者、消费者的需求是什么、如何满足消费需求。
互联网的出现，拉近了企业与消费者之间的距离。“互联网+”给营销带来了非常重要的理念——用户思维、
简约思维、极致思维、快速思维、平台思维。掌上一米菜园有限公司运作基于O2O商业模式对营销策略进行
规划。在进入市场初期，我们主要针对苏北地区尤其是徐州市区进行业务拓展，并在徐州淮海科技创业园建立
公司总部，产品的定价在2200元，第三年起加大对掌上一米菜园的家庭深入。公司后期的最重要利润来源为
和客户进行战略合作，进行掌上一米菜园后期培育的交流与种苗的选择。销售渠道上，公司的营销渠道采取
线上、线下协同的模式，主要选用了代理分销模式和独立销售模式。
在促销方式上，在“互联网+”背景下，信息传播的方式，从门户网站的基础上，出现了社会化媒体，传播
效率更高了。促销方式除了所谓的网络广告外，还可通过社交网站、搜索引擎、博客、微博、微信等工具实现
促销的互联网化。公司将充分利用互联网资源最大化实现促销的目的。
本公司属于创业初期，并且所从事的产业领域目前还处于一个发展的初期阶段，所以公司为了更加灵活地应
对市场的挑战，在主打业务之外，尽可能多地寻找扩大企业知名度的机会、增加盈利的渠道。现阶段主要的
盈利模式有如下几种：
（1）普通的种植设备低价薄利销售——一次性销售
前期主要通过销售一般的种植设备，低价收回成本即可，一般定价上采取的是成本+低利润。目的主要是打开
市场，让这种种植设备能进入千家万户、各个办公场所、各个公共场所。
（2）针对性私人订制产品高价销售——一次性销售
针对有美观需要的客户而言，按照他们需求的特点，同时推出不同形状及色彩的种植设备，同时在终端销售，
避免直接对比产生的清晰的直接的价值认知，从而造成一种模糊的状态，让消费者产生被唯一的被专门针对性
服务的印象。因为针对服务所以价格会比较高。用这样的方法来盈利。
（3）手机app的后期种植方案服务收费——长期销售
本公司的核心竞争力在于不断地研发适合在小范围种植的不同蔬菜品种，蔬菜搭配、换茬方案，通过
手机app定期地推送蔬菜品种、搭配、换茬方案，顾客在第一次购买设备后，到蔬菜生命期结束，就要重新
配置新的蔬菜，此时，一部分客户就会选择本公司推送的方案。